【跨界联盟】，英文为Crossover League，用简单的方式来理解，【跨界联盟】就是指利用不同行业、不同产品、不同渠道的目标消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界联盟企业的市场最大化和销售最大化的新型营销模式。

【跨界联盟】在时尚产业界被广为采用并产生了良好的效果，举例：

  贵州华世（三彩、伊布都等品牌运营商）在10年12月联合王力宏等巨星举办的“欢乐嘉年华”大型演唱会；

  希尼亚男装在2011年度联系其形象代言人张学友，举办的“1/2世纪歌神全国巡回演唱会”；

森马集团在2011年联合中央电视台合作拍摄的青春励志偶像剧《青春舞台》；

耐克与别克亲密牵手：在一辆非常豪华的别克林荫大道车旁边，作为代言人的泰格?伍兹，头上戴着带有耐克对勾标志的太阳帽，身上穿着同样带有耐克对勾标志的短袖体恤，左手是他的标志性身份象征高尔夫球杆，脸上是友善和亲和的笑容。

……

服装与汽车、服装与啤酒、服装与电视剧、服装与体育赛事、服装与婚纱影楼、服装与干洗店……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现双赢或多赢，达成强强联合的品牌协同效应。

之所以这么多品牌热衷于“跨界”，是因为当品牌发展到一定阶段，单一品牌的单一文化符号不足以诠释一种生活方式，或者再现一种消费体验时，就需要两个或多个品牌联合起来进行诠释和再现。当然，这种联合一般都是建立在互补性的基础上，而不是竞争或对立的基础上的。当互补性的品牌联合起来诠释或表达一种生活方式或消费体验时，不但不会因为元素的增加而消减其中一方的表达力，相反，还会放大所有品牌的表达力，联合更容易形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。

心赢销认为，流通零售业在设计【跨界联盟】在实战中的应用时，需要抓住以下两个重点：

1.     和谁联盟？ — 【同一目标顾客原则】

在【联盟对象的选择】上，思考的办法很简单，大家可以按照以下两大原则开展头脑风暴：

谁的顾客是我的顾客？

  我的顾客是谁的顾客？

以心赢销策划执行过的实战案例举例如下：

  男装店的顾客中，有相当一部分是女性顾客，那么，能否和这么女性顾客常去的场所或常购买的其它产品运营商（如女装）合作呢？

  中高档服装往往需要干洗，那么，能否和当地市场中比较知名的干洗连锁店合作呢？

  商务正装的一大着装场合是结婚使用，那么，能否与当地婚姻登记的民政局，或是知名的婚纱影楼、婚庆公司等合作呢？

  泳装的主要着装场合是游戏馆，那么，能否与当地知名游泳馆或游泳教练合作呢？

瑜珈服的主要着装场合是瑜珈馆，那么，能否与当地知名瑜珈馆或瑜珈教练合作呢？

蓝球/足球系列的最大对象是学生，那么，能否与当地比较知名的校队联合呢？

格局决定结局！

我们希望，一定要跳出“单枪匹马打市场”，寻找自己的联盟伙伴，形成合力进攻市场！

我们相信，只要抓住【同一目标顾客原则】，你会发现，可以成为自己“联盟伙伴“的还有很多!

但是在实战中，联盟对象的选择一定要注意“门当户对“原则，千万别和比自己档次低的伙伴合作，以免使得自己反受其害，当然，如果能够”傍上大款“，效果自然更佳！

2.     怎么联盟 —【联盟方式的确定】

在【联盟方式的确定】上，大家要谨记：

  不怕企业小，就怕心眼小！

所有的事情都是怎么干怎么分的问题！

  只要利益永恒，关系就会永恒！

只要心打开了，方法自然就来了，再以心赢销策划执行过的实战案例举例如下：

赠送相关服装给合作对象如教练等，并给予一定的相关销售提成，但要求穿着本品牌服装开展教练活动；

  只要是合作对象方的VIP会员，在本品牌购物时享受一定的折扣优惠或增值服务，本品牌VIP会员同理；

在同质化竞争时代，希望大家能够打开心胸，开动脑筋，针对【同一目标顾客】，整合【彼此优势资源】，创造【各方共同利益】，以合力进攻市场。

本文摘自： 心赢销奶牛老师刘金平先生的零售专著《VIP会员大掘金》一书