何成功的产品都必须有独特的“卖点”，才能打动消费者内心成为畅销品；任何成功的品牌都必

须有独特的“卖点”，才能赢得消费者“芳心”，让消费者喜欢甚至爱上你的品牌。

宝马卖的是“驾驶的乐趣”；

  奔驰卖的是“尊贵与舒适”；

  沃尔沃卖的是“安全”；

  法拉利卖的是“激情与浪漫”        

   以上四款世界名车目标消费群体都是高端消费者，但正是因为它们独特的“卖点”从而有效的形

成了区隔，满足了高端消费群体里不同个性群体的需求，避免了同质化的竞争。

   世界上任何成功的品牌都有其独特的“卖点”！一个品牌独特的“卖点”须具备三要素：

 ①、必须能够满足目标消费群体的核心利益点，这样才能打动消费者内心；

 ②、必须与竞争对手形成差异化，有自己鲜明的个性，这样才能避免同质化竞争；

 ③、必须以品牌的“卖点”为中心通过各种手段，让消费者感同身受、深刻认同，从而深

    入消费者心智。

 纵观中国茶企，又有哪些独特的品牌“卖点”呢？总体概括为四类：

  一类：卖“生态、健康”，诸如：诉求企业有生态茶园XX亩……

  二类：卖品牌的历史文化：诸如：诉求品牌始于XX年……

  三类：卖“品质”；总是诉求自己的产品品质如何好……

  四类：卖“尊贵”，诸如通过富丽堂皇的店面形象和奢华的包装来展示品牌的“皇家风范”。

  以上四类代表中国几千家茶企业的品牌“卖点”。请问:我们有真正深入分析过目标消费群体

 的消费心态吗？这些“卖点”是否是目标消费群体的核心利益点，是否能打动消费者的内心？  

  且不论这些“卖点”是否是目标消费群体的核心利益点、是否能打动消费者内心，试想上千家

茶企几乎雷同的“卖点”必然会造成同质化的恶性竞争，只能处于“关系营销”或“规模制胜”的

困境里无法自拔。

   中国茶企，如何突破品牌同质化竞争的重围、走出自己独具特色的品牌之路、成为中国乃至世

界的名牌，必须走出关键的第一步：找准品牌的“卖点”、明确品牌卖什么。