孙子兵法说，知己知彼，百战不殆。

这是战争的兵法，也是商战的兵法。无论多少公司不承认敌人、竞争对手的存在，甚至把这个名字换成竞争队友，但你需要懂得，那只是外交上的词汇。否则，必将死无葬身之地。

一个伟大人物的成就，取决于他有多么伟大的敌人。就像黄帝之于蚩尤，朱元璋之于陈友谅，康熙之于鳌拜、吴三桂，毛泽东之于蒋介石。很多时候，这个敌人也并不限于人类，就像成吉思汗的军队从狼群的战术中学习兵法一样。

我们可以想象这样一个场景：辽阔的草原上，狼群正在针对它们的猎物发起一场围剿，而在山头上一块石头的背后，成吉思汗的族人们正在小心的窥视——看狼群如何合围，如何潜伏，如何逼近，如何攻击。而后，这一场面幻化成成吉思汗军队呼啸而过的铁蹄，马踏旌旗，烟尘滚滚，巨大的版图不断扩张成历史上最庞大的帝国。

这种窥视和学习，在伟大公司如出一辙。

1886年，可口可乐诞生。1898年，百事可乐出现。从此之后的100多年间，双方之间战斗从未停止。一个喊出“正宗可乐”的口号，一个扯出“年青一代选择”大旗，一红一蓝两支军队，从此就交织厮杀在一起。哪怕是在广告片中，双方的征伐也不肯片刻停歇，不是红色战胜蓝色，就是蓝色战胜红色。

1939年，哈兰德·桑德斯上校创建肯德基。1954年，麦当劳公司成立。随着双方版图的不断扩大，麦当劳叔叔与肯德基爷爷带领各自军团轰然相撞，从此你中有我，我中有你，绞杀在一起，一口气打了几十年，至今没有停战罢兵的迹象。

为取得战场的胜利，四个公司甚至两两之间结成战略同盟，麦当劳只卖可口可乐，肯德基只卖百事可乐，这与国家之间的战争又何其相似！一只眼睛盯着顾客，一只眼睛盯着对手，无视敌人的后果就是——螳螂扑蝉，黄雀在后。

21世纪的世界，大部分国家已经刀枪入库，铸剑为犁，和平成为大局。然而，在商场上的战争却愈发硝烟弥漫。

乔布斯复出，“做海盗，不做海军”的口号歌颂着掠夺。一将功成万骨枯，苹果大旗挥起猎猎风云，背后多少曾经的霸主被斩于马下？摩托罗拉，诺基亚，索爱……曾经骄傲的选手，被乔帮主找到了阿琉克斯之踵，随手一招亢龙有悔，所有对手就此灰飞烟灭。

比起诸葛孔明，乔布斯是幸运的。没有“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”的无奈。彼时的江湖，没有人敢与苹果三分天下。

霸业已成，英雄阖然长逝。

这时候，三星来了。这个当年苹果的小弟，在与大哥的亲密接触中，从一招一式简单的模仿，到现在已经深深领会了天下绝杀的心法。于是，双臂一阵，一声长吟响彻云霄。江湖进入了另一个江湖。

“梦里依稀慈母泪，城头变幻大王旗。忍看朋辈成新鬼，怒向刀丛觅小诗。”战乱年代，鲁迅曾经的描述，成为今天商场的真实写照。

一代天骄成绝响，人间不见楚留香。乔布斯去了，三星最终也会去的。可乐和汉堡之间的竞争，有一天也必将成为后人的追忆。只是，这个战场上的战火，永远不会熄灭。敌人永远就在前面。而作为战争一方的你，要像了解自己一样了解敌人。

二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇，很少开口闭口的谈到战略。但他会不断的问到自己——在你所属的产业里，都有什么样的竞争对手？他们的优势和劣势何在？市场份额多少？过去一年，他们采取了什么样的举动？这对你，会有多大的威胁？

不知道是谁说的一句话了，你的人才在对手那里，你的客户在对手那里，你的战略也在对手那里。说的真好。

可惜，你对对手的了解有多少呢？很多人回答不出来。