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姚路加:农资经营路在何方
2016-01-20 37877

培训背景:农资企业最头疼的莫过于经销商的管理与维护了:不以你感受产品为主就做不上量,量上去了又会客大欺店;今天还与你柔情蜜意,明天就是别人的老婆了;还有经销商完全依赖厂家,推一下走一步。。。。。。

培训目的:让经销商产生危机感,改变农资经销商的经营理念,正视与企业的关系,更加忠于企业

培训对象:农资经销商老板

培训时间:1=6小时

培训大纲:

第一章:利剑悬顶,危机重重

一、政策监管,行业整合

1、没有了所谓的“质优价廉”产品,你怎么办?

2、农资产品经营门槛提高,你符合吗?

3、食品安全带来的全面影响

二、土地流转,灭顶之灾

1、未来消费群体的改变

2、未来农资消费者的特点与需求

3、如何改变才能满足未来农资消费者

三、恶性竞争,低价倾销

1、农资经销商沦为“农资搬运工”

2、不是你愿不愿意竞争,而是如何不被竞争淘汰

3、如何有效化解恶意竞争

四、品牌缺失,资源浪费

1、没有品牌,就没有终端经销商的忠诚

2、没有品牌就没有丰厚的利润

3、企业的品牌多,但真正的品牌你有吗

五、销售乏力,不进则退

1、现今的农资营销还停留在5年前的水平

2、会议营销开成“吃饭会议”的悲剧

3、农资经销商如何突破农资销售瓶颈

六、赊销之痛,经营顽疾

1、赊销消灭了很多农资经销商

2、化解赊销的几大绝招

七、改变之难,没有方向

1、农资经销商的迷茫

2、指导那些经销商未来经营的建议

第二章:化解危机,打造品牌

一、合理布局,公司化运营

1、夫妻店是行业整合的第一批牺牲品

2、没有正规的布局和正规的经营就没有未来

二、聚焦营销,做小池塘的大鱼

1、如何有效聚焦你的优势区域市场

2、品牌的优化是你经营的出路

三、主动出击,变坐商为行商,变行商为赢商

四、提升专业服务技能,化解赊销之痛

1、做农资消费者的咨询师和培训师

2、培养专业的服务团队

3、把你的农资经营公司(门市)作出真正的植物医院

五、配合上游企业,做好营销造势及实施

1、一己之力难成气候

2、如何赢得上游企业更多的营销支持

3、一切营销活动都要企业参与

六、有效掌控终端,防止客大欺店

1、有效掌控终端的几大技巧

七、库存压力,不可忽视的危险

第三章:紧跟趋势,致胜未来

一、选择好品类及产品的标准(参考企业产品特色)

二、选择上游厂商的标准(根据企业的条件设定)

三、随时关注国家政策等风向

四、与时俱进,方能笑到最后

 

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