为什么市场总监很难招？

不论企业规模大与小，市场品牌运作都必须遵守品牌营销的基本规律：只有在清晰的品牌战略下，市场推广才会起到事半功倍的效果。否则只会事倍功半甚至失败。

而现实招聘中，您能遇上的市场总监有两类：

其一、偏执行者（容易找到，薪资适中）；

其二、既懂战略，又有丰富的实战经验（很难找到，薪资过高）。

这就造成了两种常见的情况：

其一：用第一种。在此情况下，由于缺乏清晰的品牌战略，该类市场总监无法真正发挥其作用，执行力越强，品牌塑造越偏，往往事倍功半。其结局大多为企业不满意、总监也不满意，不欢而散。

其二：咬着牙用第二种。在此情况下，虽然有可能出现清晰的品牌战略，但一方面品牌塑造到业绩实现的转化周期不短，而企业在该总监上的成本压力过高，容易造成企业心急，左右了品牌运营的正常计划，导致“拔苗助长”；另一方面，由于企业规模不够，要么品牌运作工作量不大，使得总监“闲着”，没有“充实感”，要么总监被迫去做下面具体的事情，使得总监“委屈”、“憋闷”。当这两种情况出现时，就容易造成双方的不满，而分道扬镳。

这其实对企业而言是个矛盾，如何花较低的成本招聘到第二类总监？又如何保证能留下这类总监？

在全职模式中很难。

您可以考虑一下聘用品牌战略顾问的方式。

找到第二类总监，担任公司的品牌战略顾问，同时，为其匹配全职的市场经理，在其指导下完成执行。如此，您只需原有全职薪资的1/3~1/2的顾问费，即可实现企业品牌从战略到执行的团队运作。

品牌战略顾问模式具体如下：

头6个月，

【服务费用】：顾问费为每月1万；

【服务方式】：每周1天现场指导+4天远程顾问；

【服务内容】：

第一个月，品牌战略梳理与确定（与公司核心团队一起封闭完成）；而后，每周至少一天到公司，与市场部负责人（公司需要指定专门管理市场部工作的管理人员，可以是市场部经理或者分管市场部的副总）协商部门工作计划，并对市场部进行业务指导。

6个月后，

【服务费用】：顾问费为每月0.5万；

【服务方式】：每月1天现场指导+20天远程顾问；

【服务内容】：

品牌战略的完善与把控；每月至少一天到公司，与市场部负责人协商部门工作计划，并对市场部进行业务指导。

本人的部分客户与成效：

客户一：国内企业管理软件行业厂商

接手时，市场部几乎为零。通过品牌战略梳理与团队建设，实现：业绩三年三连翻。

客户二：国内新兴云运营企业

有一定市场基础，但战略有偏差。通过品牌战略梳理与资源整合，2014年成功获得过亿融资。

客户三：国内贴片机生产厂商

有一定市场基础，但营销不力。通过品牌运作，对主打产品重新起名，仅此一项便实现该产品销量翻番。

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