如今农资行业吵得好热闹的几个词，种植大户，农资电商，自媒体营销，作物解决方案，大单品上量，零售商逐渐不存在，小厂家的消亡等等，搞的是沸沸扬扬，难分伯仲，不过笔者今天就如何大单品上量谈谈浅见。不过中国之大没有大家说的那抹可怕，因为市场需求总量大，但人无远虑必有近忧，别人在整合，在进步，在革命，在学习，你却不敢改变，那就很危险了。市场总是留给善于学习不但总结，自我革命，不但进取的人的。与时俱进善莫大焉
          先看问题吧,农资经销商最讨厌厂家的8大问题,存在这些问题想上大量也就困难了
         一：大单品产品质量问题困扰多。
         二：大单品的业务人员和促销员变动过频，支持和承诺无法兑现。
          三：关键时刻大单品货品短缺让人心烦。
          四：大单品没啥大的支持
         五：大单品都是强制性打款很兴奋，款到厂家成了大爷
          六：大单品有时发货周期长。
         七：大单品市场费用支持不固定，说的好做的少
           八：大单品过多占用经销商费用。全部是现款

         同样如果经销商存在以下问题想大单品上量也很困难，
        1，还是产品越多越好，
         2，思维模式和经营模式还是一成不变，
         3，,不敢尝试新产品，
         4，缺乏创业初期的拼劲和干劲，
         5，始终还是没有自己的小团队和车队

         所今天就说说最简单如何通过开会来提高大单品销量，看似简单做起来可不容易啊
一，推广会      
       是大单品产品进入零售商基层渠道的最快的的方法，通过讲解产品，营销，和订货政策，让基层零售商渠道快速了解产品  。通过零售商的方式来传播速度还蛮快的。不过必须注意，演讲者的水平必须要高，要生动，接地气，多分享干货，切记照课件念，时间不宜过长等。死死记住，推广会只能推一个产品，把一个产品搞得透透的就不得了。推广会必须吃饭和会议要分开。会议室的质量音响效果等等必须要好。
二，农民会包括种植大户会
        是进入消费者心中的有效办法，经常地开好农民会，占领农民的心智，讯速在农民中传播  。这就要求演讲者技术性要强，也得接地气，讲到农民心里，另外现场的有奖促销，现场提问解答，都很关键。死死记住，农民推广会只得推一个产品，把一个产品搞得透透的，对于农民会在细节上一定的把握好。尤其是会场秩序。
  三，观摩会和测产会
         是让农民和经销商亲眼见证产品效果的最好例证，经常开，迅速传播和分享，为下一步订货会奠定坚实基础。说得再好不与做得好做得好不与产品的效果好，现在农民多实际，所以观摩会和测产会显得尤为重要。死死记住，观摩会只得观一个产品，把一个产品搞得透透的就不得了。测产会必有记录有录像有拍照等
       大家必须记住，大单品上量的会议是一环扣一环，每场会议，推广会，农民会，观摩测产会必须是一个厂家，一个产品，这叫聚焦会议，通过几番会议让这一个产品占据老百姓的心智模式，当然会后的宣传一定的跟上。。否则前功尽弃。另外每场会议必须有电台记者，媒体记者来参加，进行实地报道和推广。

           后记，如果你不能飞，那就跑；如果跑不动，那就走；实在走不动了，那就爬。记住：无论做什么，你都要勇往直前；无论有多难，你都要多坚持一下。折腾，才不辜负生命给予的上场机会。
        人生的成功是折腾起来的，农资市场要干好必须去折腾，而聚焦会仪是折腾的方式之一。。让我们一起去折腾吧。

             河南讲师协会副会长       蓝天商学院院长     道聚咨询 首席导师        施正道