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李江涛:李江涛:商业模式(资源-权利-资本-技术)
2016-01-20 59079

李江涛:商业模式(资源-权利-资本-技术)

中国传统社会是资源与权利的结合。在中国读大学实质上是一种获得权利的准备,成为身份,到清华或者到北大的区别就是身份不同。当你缺少某种身份时,你的能力是没用的。在中国传统社会里,人的权利有两种方式,一种是获得权利,一种是为权利服务。

中国的社会因为长期缺少资本与技术,中国的获得资源的唯一途径的就是权利。从管理学上讲,勤劳也是不能成功的,因为勤劳主要是开发自身的资源。中国的社会其实正在从权利向资本过度,所以权利与资本的关系,权利与资本的矛盾变得尤为重要。权利的重要性变低了,私有化的出现实质上是约束权利的。

传统的社会是围绕资源来的,第一步是通过权利获得资源,第二种是通过资本获得资源,第三种是通过技术获得资源,因此可以把项目分成五类,第一类是由权利与资源的结合形成的项目,叫纯关系项目;第二类就是权利、资本与资源的结合所形成的项目;第三类就是权利、资本、技术和资源全结合起来形成的项目,还有两类叫纯资本类项目、纯技术类项目。

这三个结合起来就是中国当今社会最好的项目,今后好的项目一定是这三个结合起来干,那么有没有这样的项目呢?有,像小吴你们就是这样的项目,你们这样的项目你要想做到好的话,你们依托于什么?就是实际上是通过对这个时代机会的一个把握权利、资本、技术与资源的结合是当今最好的项目,如呵呵嘿服饰,如今的企业竞争已经进入量竞争的时代。所以你看这个词,知名度这个词它指的是什么?它指的是一种量。而且请大家记住,企业发展它的有关个奇怪想象是什么呢?就是说你发现它早期特别难,等你发展到一定程度的时候,它会产生一个叫黑洞效应,就是它会自动把合作资源吸引过来。

当然,如果是纯技术型公司可不可以?也可以。纯技术型公司大家注意,这里面有一个,比如像美国的很多公司都是纯技术公司,但是你们注意,这种纯技术公司他不用权力,但是他一定会关心资源。比如像比尔盖茨这样的公司,像扎克伯格这样的公司,扎克伯格和比尔盖茨因为都是美国的哈佛毕业的,就是他有一种超越权力的资源获取方式。

这个技术包括什么呢?包括产品的制造技术,包括商业模式的管理技术,商业模式不是一种简单的管理,也不是一种销售方式,它是代表着一种时代的新型的一种方式,所以你有了它以后你反过来能吸引它。这两个东西到了一定程度,它就会主动找它。

所以和官员打交道大家一定要记住,中国文化里边有一个词,第一个叫来历,一个叫来头,第三个叫来势。大家要把这三个词记下来。

第一个叫来历。什么叫来历?就是你自己。比如说别人一般见了面会问他的来历,就是你的背景是什么?这个会跟个人有关。来头指的是什么?就是你自己不行,但是有人介绍你。比如说我现在我要到太原去,那么比如说哪一个部长打电话给辽宁的某一个省长,说李老师要去你县,这叫来头。什么叫来势呢?就是我去的时候几个人陪着我。所以做人要记住三种情况,第一个是要有来历,来历就是你自己是什么样的人,所以这个事要靠自己努力,你爹是谁?你在哪读的书,所以做人要有来历。

第二,办大事一定要有来头,得找个人打个招呼,所以这就叫模式。记住,这就叫模式,模式就是这么来的。所以要想做事做成,三步都不能缺。第一个是要有来历,第二是要有来头,所以平时大家就要学会去打造自己,什么叫来历?就是你,比如说平时你看王林,就是见了一个人照一张相,这个相就叫来历,所以说你现在在网上要打造这个东西,所以大家办事不要硬闯,要有来头,什么来头?就是得找个人打个招呼。比如说有些饭局要出现,出现了以后吃完饭有下次,你到那边办事,那就说大哥我要到那边办个事,你看你有没有时间,说有你给我打个招呼,去了,这就叫有来头。

第三个就是去的时候不能一个人去,要边上带着几个人,这就叫来势,所以有个词叫来势汹汹。但是好多人,黑社会他只学会来势汹汹,但是黑社会它没有来头,但是它来历不明。

权利的最大作用是掠夺资源。

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