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金明:电器商全额退款的背后

商业模式

2016-01-20 37546

1992年，第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。
　　该市一家电器商店的老板向全体市民宣称：“如果西班牙在本届奥运会上得到的金牌总数超过十枚，那么，凡在奥运期间购买本店电器的顾客，都可以得到全额的退款。”
　　这个消息立刻轰动了巴塞罗那全市。
　　显而易见，这是一个可以不用花钱而得到电器的好机会，于是，一时间，顾客云集，商店的销售量大幅度地猛增。
　　然而出人意料的是，离闭幕还有好几天，西班牙就已经获得了十金一银，正好超过了电器商店老板承诺的退款底线。
　　看来，退款已成定局，接下来的几天，顾客们买得更起劲了。
　　奥运会结束，西班牙共获得了十三金，这下退款是退定了，据估计，整个退款总额将达到一百万美元，看来老板这回是要破产了！
　　正当顾客们议论纷纷，怀疑商店能否履行承诺时，老板却从容不迫地宣布：“下周起，开始兑现退款。”
　　原来，老板早做好了巧妙安排。
　　在发布广告之前，他先去保险公司投了专项保险。
　　保险公司的专家经过仔细分析，一致认为西班牙不可能得到十枚以上的金牌，因为根据往届的经验，西班牙的金牌数最多不超过五枚，于是保险公司接受了这份保单。
　　这样一来，即便是要退款，那也是保险公司的事情了，而与商店毫无关系。所以，不管西班牙得到多少块金牌，电器商店的老板都是只赚不赔。
　　温馨感悟：最能干的人，不是等待机会的人，而是善于主动运用机会为自己服务的人。

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