一、把握行业营销规则——快速认知行业营销知识 1、行业发展脉络及趋势 2、行业竞争格局及趋势 3、行业消费趋势及产品演变分析 4、行业前2名企业营销模式及销售运作规则  产品线规划及促销推广  品牌定位及整合传播策略  渠道模式及经销商管理模式 5、行业黑马企业或细分领域优秀企业营销模式分析：  产品线规划及促销推广  品牌定位及整合传播策略  渠道模式及经销商管理模式 6、企业营销规划及市场销售运作模式 二、快速形成营销格局思维——系统营销知识及技能 1、产品战略规划——撬动企业快速增长的竞争支点：  制定企业产品线竞争支点及未来产品拓展领域；  “四维分析法”精准企业产品战略定位；  “1+N”模式构架企业竞争力产品线组合；  “核心价值符号化”创意产品包装设计；  “资源聚焦”推广模式，快速打造企业核心产品；  平面广告、宣传物料设计，立体塑造终端形象； 1、 品牌精神塑造——低成本品牌整合传播的核心利器：  品牌高度：决定企业品牌的持久性和成长性  第一定位：在消费者心目中快速创建品牌领地  品牌角度：精准品牌定位、诉求及品牌延展性  品牌精神塑造：系列品牌故事演绎直击消费者心智  以小博大；围绕品牌精神低成本整合传播 2、 垂直增长与水平分销并进——市场布局及销售快速突破：  市场梳理及类别划分，层级化市场布局规划及运作  核心区域市场打造，构建企业销售大盘的根据地  数量与质量并进推动企业大市场建设，获取垂直增长  精准的产品规划与渠道模式创新，扩大水平分销市场  撬动资源整合与调配杠杆，快速实现销售突破 4、渠道模式重构及商业模式创新，策应变化的新营销环境  新营销环境下渠道模式核心变量及变化趋势分析  渠道模式变化对行业的横向及纵向影响  渠道模式重构及商业模式创新的几种方向  结合行业现状及未来趋势，我们如何调整以策应变化 三、招商规划、区域市场开发技巧及高效经销商管理 1、做好招商规划，是高效开发经销商的前提  不同类别市场的渠道模式设计和规划  目标经销商的选择规划  招商方式： 2、锁定目标经销商  经销商调查方式 扫街、跟随竞品、第三方关系人介绍、终端调查  经销商经营状况 经营产品、经营阶段、软硬件 3、开发经销商的成功定律  拜访25个目标经销商  深度拜访5个意向经销商  最终搞定1个合作经销商 4、经销商拜访流程： 5、高效的经销商沟通技巧与谈判策略 6、经销商谈判的方式：  其它样板市场案例法  营销计划算账法  经销商困境解决法  未来前景描述法  公司销售话术宣讲法  感情沟通信任法 7. 经销商谈判的内容： 8、高效的经销商管理策略和方法 四、核心工作定格——如何快速打造区域样板市场 1、企业的市场运作健康持续发展的路径：  市场运作的重要观念：  企业健康发展必须解决两大市场问题： 一是市场的数量：数量解决短期销售问题 二是市场的质量：质量解决长期发展问题  市场运作归根到底是由市场质量决定的——区域市场运作质量 2、区域为王滚动发展的核心理念：  区域为王滚动发展的意义和价值  区域为王滚动发展的市场操作图谱  区域为王的方法： 1、 区域为王滚动发展的动作分解或步骤：  市场布局规划及市场单元设置（乡镇、县市片区、某个渠道）  产品线规划及促销推广  经销商及通路管理设计方案  终端拓展及铺货规划  营销目标及资源配置  人员定格管理及激励方案 五、领导力和专业力修炼——高效卓越的团队管理技能 1、优秀团队管理的核心力：  领导能力——团队信服提升团队凝聚力  专业能力——率领团队塑造团队战斗力 2、管理者的领导力和执行力提升实效策略：  建立和谐的团队文化增强凝聚力  有效提升下属团队能力的方法 知识培训和学习 实战技能训练 带领下属完成难度较大工作 团队PK机制、竞岗机制 高效严格的绩效考核 知人善任，扬长避短 　3、打造高效执行力的20法则： 4、如何建立高效的团队沟通机制： 5、管理者如何高效激励团队成员达成目标； 6、管理者如何建立高效的授权体系： 六、职业攀升的两大大利器——时间和目标管理： 1、 目标管理：  人伟大是因为目标伟大，目标产生信念  目标管理的好处  如何设定合理的目标  目标和职业规划如何结合 2、 时间管理：  浪费时间的原因：  影响工作效率的时间浪费：  时间管理法则： 3、目标和时间管理如何与学习相结合 七、个人成长的心智磨练——观念心态及职业发展规划 1、团队合作的核心价值观：  团队的愿景  彼此分享知识与资讯  彼此支持彼此尊敬 2、 为生命寻求意义：  人生必修：知识、技能、心态  认识成功　――　快乐自我  建立成功　――　检验自我  获得成功　――　证明自我  融入成功　――　挑战自我  成功方法　――　时间、目标管理  无限成功　――　创新自我 3、职业生涯规划：  如何设计自己的职业生涯规划  怎样实现自己的职业生涯规划