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管静波:让冰山浮出水面:集团客户精细化营销模式
2016-01-20 12086
对象
分公司主任
目的
了解目前电信行业的常见营销模式,找到适合自身产品特点的营销方式
内容
第一模块:让问题浮出水面——集团客户市场竞争格局全面解读 第一节:集团客户市场竞争格局解析 第二节 :集团客户市场面临的大挑战 第三节:集团市场服务团队比较 第四节:移动集团客户市场营销存在问题分析 第二模块:让冰山浮出水面——客户需求挖掘 第一节:产品分析 第二节:集团客户信息收集综述 第三节:集团客户信息分析技巧 第四节:集团客户行为信息解读 第五节:集团客户需求挖掘 第六节:基于客户需求挖掘的产品匹配 第三模块:让方案快速通过——集团市场营销模式导入 第一节:客户经理约见与拜访流程 第二节: 约见拜访客户黄金法则 第三节:全面理解客户决策流程 第四节:现场产品推荐-FABE应用 第五节:方案推荐 第六节:沟通与谈判---解读谈判 第七节:营销策略---异议处理 第八节:营销策略---现场促成
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