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薛晓庆 2019年度中国100强讲师
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薛晓庆:SPIN技术在证券营销中的运用
2016-06-05 3171
对象
企业营销主管、营销人员
目的
提高销售技巧、提高客户转化率
内容

        20世纪80年代中期,尼尔·雷克汉姆于1980年代在Huthwaite

公司带领一队研究小组分析了35,000多个销售实例,历时12年,耗资过百万美元,横跨23个国家及地区并覆盖27个行业,最终总结出一套成功销售方法,这套方法被称为SPIN销售模式,在实际应用中又叫SPIN技术。

尼尔·雷克汉姆的经典著作《SPIN销售》是第一本以全新视角研究大型销售的书籍,书中倡导的SPIN销售模式风靡全球,成为推销高价产品和大规模销售的最佳利器。该书自1988年出版以来,不断再版,该方法曾在60%以上的500强企业中应用。。

       引导式销售模式因其非常符合人的最基础需求心理,而适用于任何公司和组织。它启发销售人员如何有效地捕捉客户需求点、创造和扩大需求,并同时获得人格魅力的提升。

        纯粹意义上的SPIN技术在国内企业销售中的应用还需要结合实际情况,并不能固定照搬,因此在课程中将大量使用接地气、口语化的方式呈现,使学习者能通俗易懂的领悟。

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