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安东胜:duang之企业产品+综艺节目，营销策略强在哪？

互联网+

2016-01-20 15109

　
　　随着社会的发展，科技的进步，电子交易和支付手段已经变成了我们生活当中的常客。国际互联网和电子数据交换更大范围的扩展，让传统营销面临着一次新的革命，网络营销营运而生。
　　2015年年初，营销业界已发生不少变化，跨界整合，动作频频。可是无论这些营销形式如何变化，其最终目的都是剑指消费者。而产品+综艺节目双赢局面，它的营销方式有什么值得学习和借鉴的地方?
　　一、粉丝经济
　　综艺电影的核心基础就是演员的粉丝，木有粉丝，综艺电影失败的几率就大大提高。《中国好声音之为你转身》失败原因之一，就是这帮人真的没有多少铁杆粉、死忠粉和脑残粉。我们的汪峰老师大家更关心怎么帮他上头条，真没几个愿意看他演电影的。
　　二、“整体复制、局部升级”的产品设计
　　其实“整体复制、局部升级”并不是“综艺电影”所特有的，很多行业、品牌的成功，都是因为遵循这个道理。
　　1、手机。苹果就是典型的成功案例，iPhone4 到 iPhone 5 到iPhone5s 到iPhone6，基本上都遵循“整体复制，局部升级”的理念。而有些品牌动不动就换操作系统、动不动就推出完全不同的产品外形，结局大家都很清楚。
　 2、汽车。汽车行业的例子更是不胜枚举，几乎每一个品牌都有自己标志性的设计、每次新车的推出，都遵循“整体复制、局部升级”的原则。
　　3、综艺电影。“综艺电影”也是一样，如果做不到“原班人马”、“原汁原味”，换了核心演员、换了核心的结构和情节，基本就没人看了。因为综艺电影的核心人群是电视观众、是栏目粉丝，他们中一部分可能平时连电影院都不进，任你斯皮尔伯格、大卫芬奇还是彼得杰克逊他们都不买账，他们认的是栏目。爸爸去哪儿”就得是这帮爸爸和孩子，就得去旅游，就得有任务，只不过是场面和戏剧化更大，让这帮人去演个《小鬼当家》，还是得歇菜。
　　三、氛围营销，场景共鸣
　　许多人总认为“综艺电影”粗制滥造，与费时几个月拍出来的点影相比，一个天一个地。然而，很多人不知道，综艺电影买的不是产品本身，而是一种场景、一种氛围。
　　可口可乐的昵称瓶、歌词瓶、优乐美新包装卖的不是产品、口味，卖的是一种社交的场景。汽车卖的不是全景天窗，是一起看星星的浪漫、站出天窗吹吹风的逼格。
　　《爸爸去哪儿》大电影为什么大年初一上，就是创造一种带着孩子和明星父子过新年的欢乐场景。
　　三、接地气的参与感
　　营销前置创造参与感，可以说是小米成功的核心，而在综艺电影中也有这样的成功案例。
　　与传统车企在上市前遮遮掩掩、故作神秘，发布会后再吭哧吭哧各种公关、广告砸出声量的后置营销不同，大众lamando凌渡的上市完全是一次“前置营销”。
　　Lamando凌渡是2015年1月9日正式上市，但是凌渡从2014年Q4 就冠名浙江卫视“奔跑吧兄弟”，把整个节目作为凌渡的上市预热，车的外形、特性在节目中展现无疑;代言人林俊杰在节目中“毫无廉耻”的介绍汽凌渡优点;更与浙江卫视合作，在上市发布会当天做了一场魅力盛典，跑男团悉数到场，不仅high翻了所有的经销商和媒体，更把盛典整个搬上浙卫播出。
　　透过整个15期节目+1期晚会，观众参与了“Lamando即将登场”、“lamando现已全面预热开跑”、“Lomando凌渡，现已完胜登场，闪耀上市”的全过程。
　　同样的，《奔跑吧兄弟》大电影借助栏目的前置营销，让大众深深的参与其中，最终取得大卖。
　　网络营销是一门信息技术，信息产业，信息基础设施在营销领域的延伸拓展，让消费者，工业品市场的营销迎来了一个变更的时代，我(安东胜)个人认为只要把握好“粉丝经济”、“整体复制局部创新”的产品设计、“氛围营销，场景共鸣”、“接地气的参与感”这四点，也许你的产品也可以成为“风口上的猪”，飞上云霄哦。
　

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