1、先款后货原则。必须确认款已到帐,才能发货;
2、“不轻易承诺,承诺即要兑现”的诚信原则。只有将代理商当做真正的朋友,企业才能做得远;
3、赢利原则。所有招商工作人员心中不应只有回款而无赢利,如报价应有一定的原则,不能轻易降价;
4、团队原则。招商工作需要相互之间紧密配合,互相合作,不推崇单打独斗,如客户来到公司谈判,其他人员应不时地打断他们的谈判,去报喜或征询一些意见,干扰和影响对方思路,再比如电话谈判时,其他人员应不断报喜,故意让对方听到,如:“xxx打的10万到帐了,资料配送按规定吗?还是给予支持?”等等。
5、专家原则。所有招商人员都是专家,语气要肯定,给予代理商充足的信心来选择本产品。
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