房地产全程营销策略创新与滞销楼盘成功解套实战剖析
项目介绍 ：
★项目策划： 深圳市汉锐世纪地产研究中心
★项目组成：集团、深圳市汉锐世纪咨询公司培训事业部
★项目主题： 房地产全程营销策略创新与滞销楼盘成功解套实战剖析
课程收益
1.探索新形势下房地产逆市营销创新模式和运作规律，提高企业市场竞争力和项目赢利力；
2.通过详实的案例分析，揭示最新名盘热销策略精髓，助企业在“淡市中”走出市场销售困境；
3.以典型滞销楼盘成功解套为导向，全面讲述盘活滞销项目的精髓
4.深入挖掘冰点销售瓶颈的私密锦囊，全面实现“大营销”与案场管理的精细化。
讲师介绍
姜仁 著名营销实战专家，资深城市运营专家，中国房地产营销协会副会长，中国房地产培训协会特聘高级顾问，清华大学、北京大学EMBA，房地产班、企业总裁班、商业地产班等客座教授，中房商学院高级顾问，世民博文化产业（集团）总经理，沃土中国董事长。
擅长“互联网+房地产”的全程策划营销、体验式营销、圈层营销、制导营销、众筹营销等营销模式，是国内“滞销楼盘成功解套”，现致力于微信营销、APP营销、O2O营销等新媒体商业营销模式。
服务过的大型地产企业集团1000余家，致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目。主要包括：市场调研及综合定位、产品研究与客户终端、项目投资与建设开发、品牌规划及经营管理、全程策划及创新营销、企业战略及商业运营、尾盘滞销楼盘的成功解套等。
主要著作：《房地产全程策划》、《九型人格销售术》、《销售读心术》、《旅游休闲度假养生地产新模式》、《养老养生地产》、《房地产全程策划案例集》、《商业策划经典案例》、《复合地产创新案例》、《商业地产实操》、《城市运营》、《尾盘滞销楼盘成功解套》、《微信营销》、《O2O营销》、《APP营销》、《互联网+JR营销拓客落地系统》等，服务过的企业集团超过1000余家。
课程大纲
《有思想的营销》
第一部分 创新实战营销
《地产白银时代下的新型实战营销》
▌一、准确沟通，精确制导
招式解析：
A、区分受众，并给这个族群清晰地描述和定义。
B、精选有效的沟通渠道。
C、对鸡说鸡话，对鸭说鸭话。
▌二、病毒式广告传播：火烧赤壁，风速传播
招式解析：
A、用诉求内容制造病毒。
B、用表现形式制造病毒。
▌三、新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳
招式解析：
A、自创媒体平台，并选择准确有效的渠道传播。
B、多媒体间联动。
C、媒体传播形式要更互动、更准确、更生动。
实操演练：
▌四、外展设点：战略要塞，重点拦截
招式解析：
A、抢占战略要塞。
B、展场设置要学会招蜂引蝶。
C、流动性多点抢客需设置诱惑吸引客户走到现场，看楼车及现场销售气氛需配合。
实操演练：
▌五、联合营销：优势组合、达成共赢
招式解析：
A、异业联合：不同行业间客户存在共性，相互利用彼此资源达成客户资源共享，形成联动效应。
B、项目联动：寻找区位或自然资源等共性，合力宣传形成1+1>2的整合效应
C、联动模式新颖、多样化
实操演练：
▌六、全民营销：草木皆兵，全副武装
招式解析：
A、一、二手楼联动：
B、联合代理：
C：全民销售：
▌七、公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚
招式解析：
A、事件营销：
B、量变营销：
C、制定规则:
实操演练：
▌八、会员积分营销：滴水穿石，万物可破
招式解析：
A、积分优惠政策和积分形式制定要合理、要有吸引力。
B、会员制不停留在表面的购房优惠上，形成圈层和身 份标识，赋予会员身份更多的内涵及实惠。
C、圈层营销
实操演练：
▌九、价格弹性：虚虚实实、半透明价格战
招式解析：
A、隐性降价
B、一对一弹性价格
▌十、首付减轻：购房压力减小，成交动力加大
招式解析：
A、先下手为强。
B、发掘降低首付新手段。
实操演练：
《有策略的营销》
第二部分 创新攻略
《房地产营销创新实战全攻略》
一、创新营销线上线下互动模式
渠道创新
1）、活动营销
大事件 + 小活动
2）、主动客户扩容
客户会+企业拜访+DM
二、创新营销策略之——多渠道营销策划
1、网络营销——线上的蜘蛛营销
2、线下营销——全覆盖营销模式
3、微营销（博客微博微信营销）
4、诱惑营销——送豪车营销
5、推介营销——让客户别无选择
6、数据库营销——会员制营销
7、名人营销——娱乐电视体育明星代言
8、事件营销——新闻炒作
9、秀场营销——“真人秀”“梦想秀”“达人秀”
10、电话营销——“电话攻心术”
11、产品外销——“掌控有度”异地营销
12、类似传销的“传销”——“123法则”
13、拜访营销——“有礼有节有度”
14、跟踪营销——“抢客户”营销
15、口碑营销——“以老带新”关系营销
16、互动（联合）营销——“借力借势借人”无缝隙营销
17、圈层营销——创造有层次、有尊严、羡慕合适的氛围
18、切割营销——把竞争对手逼向一侧
19、诉求营销——让客户取消后顾之忧
20、制导营销——让客户无处可藏
21、拍卖营销——让物业价值最大化
22、产品分销——让需求最大可能贴近产品
23、差异化营销——让手段成为销售的保障
24、读心营销——销售，攻心为上
25、APP营销——移动媒体互动营销
26、O2O营销——移动客户终端全员营销
27、众筹营销——做股东利益诱惑营销
28、八卦营销——八卦、风水、吉凶营销
《有把握的营销》
第三部分 创新营销案例分享
《房地产行业10大经典营销案例》
10大经典营销案例大盘点
1、截胡致胜
2、土豪热点
3、悬念揭秘
4、点赞互动
5、歌词事件
6、先试后住
7、地产乐透
8、空间定价
9、体验吐钱
10、金牌试睡
第四部分 拓客12式
《互联网+拓客方式》
1、商圈派单
2、动线堵截
3、社区覆盖
4、展会爆破
5、油站夹报
6、商场巡展
7、企业团购
8、动迁嫁接
9、商户直销
10、客户陌拜
11、竞品拦截
12、商家联动
第五部分、滞销楼盘成功解套
特训步骤一：诊断尾盘销售难题
特训步骤二：给尾盘开出的八个药方
特训步骤三：尾盘成功解套的经典案例
六、滞销楼盘的成功解套技巧
特训步骤一：房地产面临的难题——滞销
特训步骤二：房地产滞销因素大揭秘
特训步骤三：楼盘“三五八”阶段滞销及其相应对策
特训步骤四：避免滞销的技巧剖析
特训步骤五：典型滞销楼盘有效解套
授课费用| Study related
【时间筛检地点】培训两天，9月25-26日 青岛万豪酒店
【差旅费用】老师及助理来回差旅费用由邀请方承担（包括：出租车费、高铁一级以上座位车票费、机票费、住宿费、期间餐饮费等）。
【费用支付】提前订票，支付定金一万元，老师按期授课；授课结束当天，结清课酬。
【
浙公网安备 33010802003509号
