中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

1、 学会销售的方法就是反复回忆别人是如何成交你的

       成为销售高手的方法就是看别人怎么成交你的，顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。

我们每天不是在通过销售赚了别人的钱，就是被别人通过销售赚了我们的钱，当我们购买产品时，一定要思考一下，我为什么购买这个产品？为什么是和他买？为什么是现在买而不是过后再买？学会揣摩自己的心理变化和感受，你便会体会到客户购买时的那种心理和感受。

马上行动：

当我们购买东西超过1000块时，就要学会回忆购买的情景，从中体会被成交的那种感觉。

2、 做销售一定要研究人性

因为我们做销售每天都是和人打交道，所以做一切业务都是基于人性，通人性者通一切。

1、 人自卑，所以需要力量，方法是：鼓励。

2、 人爱面子，所以需要捧，方法是：赞美。

3、 人怕陌生人，所以要给他安全感，方法是：微笑。

4、 人不想欠人情，所以会回报你，方法是：持续提供价值。

5、 人易反悔，所以需要锁定抗拒，方法是：反复锁定抗拒。

6、 人怕犯错，所以要给他保证，方法是：零风险承诺。

7、 人容易怀疑，所以要给他证明，方法是：大量的客户见证。

8、 人懒得思考，所以需要引导，方法是：问问题。

9、 人爱占便宜，所以要让他觉得赚了，方法是：塑造价值。

10、 人怕痛苦，所以要让他害怕，方法是：告诉他不买你产品的损失。

11、 人喜欢快乐，所以要让他开心，方法是：幽默的分享。

12、 人害怕拒绝别人，所以总有一次会答应你，方法是：要持续的要求。

13、 人怕孤独，所以喜欢倾诉，方法是：你要多听客户说话，哪怕是抱怨。

14、 人容易心软，所以要显示你的弱小，方法是：告诉客户你需要帮助。

15、 人爱帮助弱者，所以你要谦卑，方法是：低调，让自己变小。

16、 人爱帮助成功者，所以你要有成功的可能，方法是：告诉他你的梦想，并让他们看到你的行动。

17、 人怕受冷落，所以你要关心、关注他，方法是：后续服务要持续。

3、 说服任何人之前，先说服自己

销售是信心的传递，情绪的转移，当客户购买的那一瞬间，是理性的淹没，感性的升化。只要客户达到最佳的购买状态，销售就顺理成章的成功了。

所以我们要先说服自己，自己先相信“我的产品和服务是最棒的、客户购买我的产品是最棒的投资和决定……”。

马上行动：写出为什么我一定能干好销售的10大理由？

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