中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

创业关键一：找到投放广告的鱼塘绝大多数企业都依赖广告作为营销的最前端。但是，很少有人会问自己：为什么客户会遇到自己发出的广告。我需要特别说明的是，有人看到你的广告并不稀奇，但是如何让目标客户看到你的广告，则大有学问。
可以毫不夸张的说，绝大多数的广告都是在漫无目的的烧钱。很多看到广告的人，根本不是企业期待的目标客户，可是企业却不得不为非目标客户的眼球买单。精准的找到你的客户的聚集地，然后投放广告，才是最佳的策略。

你要知道，有时候，标题比内容还重要！我基本上写广告，都会花90%的时候写标题！！我可以毫不夸张的说，每一个新的标题，都让我的广告效果增加300%!!
你知道，如果广告投放的方式错误，客户则会对你的广告视而不见。在网页广告中，不同的广告位带来的广告点击是截然不同的。
不要想当然的认为，你只要投放了广告就可以让客户看到你的广告。很多时候，一个糟糕的广告位要比没有广告产生更坏的结果。就好像超市里的货架，最下面一层几乎无人问津，而你的产品如果摆在那里，你的心情可想而知。
你一定不希望你花大钱却只购买一个糟糕的广告位。因此，测试不同的广告位带来的效果，去除无效的广告位，让你的标题能够为客户所看到并注意！

广告的标题并不是越诱人越夸张越好。首先，太"诱人"的标题，很可能根本无法通过广告发布机构的审查。第二，如果你购买的是按照点击付费的广告，那么，太过于诱人的标题只能吸引一些无聊的非目标客户的疯狂点击，你将为此付出巨大的代价。
如果你购买的广告是按照广告位付钱而非按照广告点击付钱，那么，你可以将标题设计的尽可能具有诱惑力。而其中的秘诀，就是要能够引发读者的想象力。比如"赤裸裸的秘诀献给你"这样的标题，就很容易在读者脑中形成图片，并且引爆想象力。
如果你购买的广告是按照点击付费的，那么我建议你将标题写作的尽可能平实。记住----你必须将"占便宜"的人群和"真正寻找帮助"的人群分离开来，后者才是你的目标客户。

客户点击你的广告和呼入电话的比率，称为响应率。响应率是最重要的一个指标，用来说明你的广告或者广告信写的是否成功。客户呼入电话只有两个原因，第一个，他已经决定向你购买了；第二个，他心中存有疑惑，希望听到你的解答，来消除这些疑惑，进而做出购买决策。
除了将广告投放到有效的地方，以吸引更多潜在客户的阅读，修改广告信，也是提高响应率的最好方法。而广告信写作的具体要点，已经在"十大成交动力"中给出了。你只要按照十大成交动力的要求，修改自己的广告信，相信都会有很好的业绩提升。

试用和现场体验这个环节，不是所有的销售都必须的。一般来说，如果你卖的产品或者服务比较贵，那么启动试用环节和现场体验环节，是必要的。
你必须建立一个使信赖感不断加强的机制。你的任何成交主张都必须和你的信赖程度相互匹配。如果你和客户素昧平生，那么你一口气就要他交一大笔钱，显然不现实。既然是这样......

因此，你必须向客户塑造现场体验的价值。在必要的时候，以赠品作为驱动，也是必要的。
如果你拥有自己的创业项目，你就会发现，任何一个环节的改善，都可以为你带来巨大的收益。而这些改善相互叠加在一起，将产生不可思议的效果。
最后，祝你创业胜利！我永远支持你！！！

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