中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

营销人员不要纠结于实施怎样的想法，也不要只是无所事事，期待灵光乍现。毕竟还有很多积极的想法，你都可以采用来增加你的收入。Paul B.Brown为INC写专栏，最近他在其网站上分享了方法，你可以采用来改善你的营销。

　　1.进行小实验

　　你的资源是有限的，即使是最出色的营销理念会有效也是没有保证的。这是为什么要对你的赌注有对冲，即同时尝试许多想法，也让每个想法的尝试成本尽可能低。

　　2.快速放下你的赌注

　　你不想扔钱。但是因为你没有冒很大的险，你可以承担一些营销实验失败。快速了解你的产品或者服务，让你的潜在客户告诉是否你得到了一些东西。

　　3.你在哪做实验？

　　实验会很明显，一些领域的竞争者不存在，或者很弱小。绝对没有理由去和一个老对手针锋相对。在你感受很强烈的地方，实验不那么明显。自信会帮助你客户你会面对的不可避免的阻挡。

　　4.总是寻找好摘的果子（第一部分）

　　没有客户想完全依靠只是一个供应商，无论这个供应商是谁。问自己，你的竞争对手的客户想要什么。更好的是，问他们，同时也为自己得到一个新客户。

　　5.好摘的果子（第二部分）

　　去构建一个现存的想法是相当容易的。当然，提出一些之前没有以任何形式存在的想法会更好。但是如果你做，你会花费相当多的时间培育你的市场，告诉他们你有什么。有一个原因，老生常谈的是“如果你建了一个更好的扑鼠器，”，不是“如果你建立了一个新品牌，在扑鼠器前，是从未看见过的。”

　　6.一次一步

　　谈到创建那个更好的扑鼠器，要对产品或者服务中完成的一个特别的改善感到满意。只是尝试一件事，你注定会犯错，如果尝试做很多，犯错会更多。

　　7.让市场为你工作

　　人们会告诉你，对于你的产品，他们喜欢什么，他们不喜欢什么。把他们的想法植入你IDE产品力。很可能，你喜欢的颜色是紫色，但是如果客户，潜在客户希望你的产品是黄色，那就给他们黄色。

　　8.引进

　　当营销想法在一个地方有小，你可以尝试这个想法在另外一个地方。乘上飞机，再看一看。

　　9.小处着想

　　不断寻找你有真正竞争优势的有限市场。

　　10.什么是竞争对手做的对的？

　　竞争对手花了几百万去创建有小的营销项目，你能采用什么，并为自己所用？

　　11.问客户他们想要什么，给他们想要的。

　　没有什么营销策略比此更好了。

　　在一个竞争越发激烈的市场，营销人员不仅要了解最终客户想什么，还需要有胆量和智慧去进行有效实验，并从实验中收获经验，让营销不断改善，从而为企业带来收入。

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