《连锁将帅》增长官

客户增长，门店增长

团队增长，利润增长

善用兵者为将 善用将者为帅

连锁将帅背景：

Ø 如何从单店经营到连锁扩张，连锁门店标准化复制建立的核心是什么？

Ø 市场变化了，客户变化了，门店选址应该如何选，门店数量如何布局。

Ø 连锁门店的年度经营计划如何制定，营销计划，销售计划制定标准是什么？

Ø 连锁门店单店盈利如何分析，销售数据如何分析，产品定价策略是什么？

Ø 为什么连锁门店辛苦制定的活动方案，执行总是大打折扣，还没有效果？

Ø 为什么月度目标总是没有完成，销售人员情绪低落，没有动力，怎么办？

Ø 连锁门店人员三天两头走一个，员工流失太严重，如何招选育留员工？

Ø 连锁门店如何减少内耗，标准化到精细化管理，门店利润持续增加策略？

Ø 从“销售型连锁将帅”到“管理型连锁将帅”到“经营型连锁将帅”到“利润型连锁将帅”

【连锁将帅】

连锁扩张：从单店经营到连锁扩展，盈利模式到加盟管控和品牌效应。

门店选址：新门店选址方法，门店选址位置布局，门店选址评估方法。

数据分析：门店数据驱动经营策略，通过数据调整商品和陈列增业绩。

老板思维：和老板同频共振，思想统一，目标策略一致，命运共同体。

开源节流：列举连锁门店成本的增减，连锁门店业绩诊断与提升利润。

营销计划: 制定连锁门店年度经营计划，年度销售计划，月周日绩效。

运营管理：处理连锁门店各种协调工作，活动促销、排班、招聘培训。

团队打造：分析各员工现状，团队沟通技巧，激励方法，提升凝聚力。

【连锁将帅模型】

从“单店经营”到“连锁扩展”

从“门店选址”到“数据分析”

从“营销计划”到“团队打造”

【连锁将帅：门店利润结构图】

一、新连锁的业绩新增长

（从单店经营到连锁扩展到连锁管控）

1、六种连锁模式新增长策略

2、连锁盈利模式新增长利润

3、0-100家店阶段连锁扩张

4、连锁标准化复制三个方面

5、品牌连锁发展的竞争趋势

6、新连锁品牌失败六个大坑

二、新门店选址的业绩新增长

（李嘉诚说选址：第一是地段,第二是地段,第三还是地段）

1、新门店选址的八个核心

2、门店位置选址的新策略

3、门店数量布局的新增长

4、精准门店定位选址策略

5、完整门店开发评估方法

三、利润型门店经营业绩新增长

（不靠个人，不凭经验，不靠感觉经营门店）

1、门店数据自动驱动利润

2、门店新拓客引流增业绩

3、门店新陈列新吸引进店

4、门店新销售方法增业绩

5、门店客户购买逻辑变化

四、连锁门店利润提升与业绩诊断

（清晰知道门店的钱是怎么赚回来的）

1、连锁门店财务成本结构分析

2、连锁门店盈亏平衡点的公式

3、连锁门店业绩利润诊断模型

4、连锁门店业绩提升策略方法

5、连锁门店产品定价设计策略

6、连锁门店VIP客户经营管理

7、提升客单价与连带率的方法

五、像老板一样思考的连锁将帅

（改变思维，您就是老板，您就是CEO）

1、老板会如何经营连锁门店

2、老板会如何考虑成本利润

3、老板会如何思考和行动呢

4、老板会如何营销和销售呢

5、老板年度经营计划是什么

六、连锁将帅的角色认知与定位

（不迷茫工作，不等待安排，有方法有策略）

1、上接连锁总部战略目标

2、下接连锁门店利润绩效

3、中接门店销售能力赋能

4、上中下接目前市场客户

5、市场信息搜集分析汇报

6、连锁门店检查评估辅导

七、连锁企业年度经营目标制定与执行

（有计划，有流程，有标准，有执行力）

1、连锁年度经营计划制定

2、年度营销计划制定策略

3、年度促销活动计划执行

4、季度、月、周目标分解

5、销售目标落地执行方法

6、销售激励绩效考核设计

八、连锁门店利润型团队打造

（选对人，有训练，有辅导，有业绩）

1、招聘连锁人才三大指标

2、面试连锁员工方法技巧

3、销售精英选育用留方法

4、新老销售培养辅导方法

5、团队凝聚力打造的方法

6、连锁总部培训体系设计

九、连锁企业内部群策群力方法

（不但用员工双手，更要用员工大脑）

1、连锁经营管理从未遇到的问题

2、连锁经营管理疑难问题的分析

3、连锁经营管理确认问题的方法

4、连锁经营管理分析问题的工具

5、连锁经营管理解决问题的策略

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