李一环销售经验萃取课程跟其他销售培训有什么区别

1、如果内部销售培训的话，目前很多的公司，企业有自己销售课程的培训，不是不完整的，更多的是心态上的，素质上的，公司的文化上跟公司的产品的卖点，包括一些竞争对手他们是做的这样的一些内容。

2、企业一般出来参加其他公开课，学到的内容主要有：销售的方法论，如怎么提问，客户是怎样的购买的心理学，销售话术怎么设计，技能怎么做，客户疑问怎么解答，方案怎呈现，客户他有购买者、决策者、参谋者以及使用者，他们有什么样的角色认知。

拜访客户：应该先做什么，先准备什么，去了之后怎么开场白，参加这一类的销售主要学习的是方法技能，参加外面的公开课是学到的方法技能，学到方法跟技能后要结合本公司的知识，公司的产品、文化、客户自我去转化，变成他们公司的话术和销售策略，也就是说学了这么多的知识方法技能要自己有水平去转化这个知识，就是说学习了很多知识方法如果你转化不了的话，大家知道这个学习是有遗忘期限的，大概一个星期之后你就可以忘掉30%甚至60%，剩下百分之三四十的知识点，所以参加公开课要考虑自己转化能力。

所以需要销售经验萃取

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《标杆销售经验萃取复制》，方便讲就把标题简化

标杆：1、这个人做销售很好，2、销售冠军，3、公司某个领域销售做得特别好

举例：我们以前有做过手表，有些人卖高端的手表特别厉害、有些人针对女性客户特别厉害、有些人虽然对销售不厉害，单对于客户维护这一块特别擅长

如果按照我们标杆营销来说就是：有些销售针对服装行业的客户掌握得比较好，有些人对家居建材掌握比较好，有些人对钟表掌握比较好，有些人对大客户，有些人对小客户，也就是说他只是对销售的某个方面比较厉害，他就是个标杆

那很好，他是标杆我们就把他这方面的知识萃取出来，那如果我们把整个公司，有些人做流程做得特别好，我们就把整个的他们公司做得好的内容给提炼出来，实际上未来你们去跟客户谈的时候，你们也会谈到，你们这个标杆销售经验萃取，你们怎么做啊，怎么萃取，后面会谈到，

但是你们要知道，这个标杆其实是我们某些方面做得特别好，其实有些销售开不了大单的，但是他单的数量特别多，有些销售针对男性的老板特别擅长销售，有些人针对女性特别擅长，这就叫标杆销售经验萃取复制的意思

那好，只要他对某个方面比较擅长就通过方法论把这些销售经验萃取出来

销售经验萃取跟其他的销售课程有什么区别呢？

重大的区别就是说：我们帮他们提炼出来的经验都在公司成功地运用过，成功的签单过的，就是这些经验是得到了他们本公司在销售的过程当中经过验证的，行之有效的，提取出来之后就可以把这些直接应用的，

和公司的产品相同，公司的问题相同，和公司的客户也相同，机制相同，场景相同，这些方法提炼和萃取出来之后能够直接运用上的，上午学下午用

跟普通销售课根本上的区别：参加销售经验萃取就不用自己去转化，不用再去比感悟能力，可以直接用本公司的销售方法，因为你的客户一样，产品也一样，你觉得这个方法是不是用起来更好，不用再去感悟，应为前面的路都被别人铺好了，这就是销售经验萃取跟别的课的最大的区别，销售部：是公司的创收部门，经验尤其重要随着公司的人员流失经验也会流失

华为公司曾经讲过：企业最大的浪费是经验的浪费

我把它改了下：企业最大的浪费是销售经验的浪费

为什么这样子讲呢？

因为销售人员是公司的创收部门，就是公司所有的收入都是经过销售人员去创造的，去做出来的，那他的销售经验就显得特别宝贵。

隐性销售知识显性化

零散销售经验系统化

从销售流程的销售经验萃取方法

从销售场景的销售经验萃取方法

从销售策略的销售经验萃取方法

从销售工具的销售经验萃取方法

从销售话术的销售经验萃取方法

从客户疑问的销售经验萃取方法

从价值呈现的销售经验萃取方法

从销售踢单的销售经验萃取方法

从客户行为的销售经验萃取方法

从客户价值的销售经验萃取方法

李一环：标杆销售最佳经验是从无数次成功失败中汲取，经历反复成交客户论证得来，最适合公司销售人员的培养和训练，避免销售“重复交学费”，复制“销售最佳实践”，提升销售团队的销售技能，减少失败，提升成交率。