就是说现在互联网营销，不管你企业有多大，你不可能有一天你不会出问题。企业再小它也可以参与到互联网竞争当中。


现在营销分两部分，有两个派系，有点争论。一个是属于品牌派系，这当然是属于大家正统学习的技术机缘于这个品牌阵容。而这个代表任务大家知道是捷克特劳特，他有一本书大家知道叫《定位》，《定位》在整个全世界已经传了很多遍了，就是讲怎么样定位。以前叫什么?定位定天下。现在改了叫模式定天下，


商业模式。就是说你不管后期新创的 Google，它创的商业模式。还是后期的很多，包括中国的凡客诚品，它的商业模式布局可能都不一样。他把南海定到蓝海的一部分，上到商业模式的层次上。就是说定位定天下，慢慢的转为以品牌为导向，战略为导向。


那么这个现在大家更多的叫 Marketing，这个应该叫营销。但是实际上 Marketing 更多是做什么呢?一会儿再讲，这个 Marketing 对应的就是 Sells，相对 Sells 来说有一个派系是实战派，实战派代表一点不认可 天天学院派，品牌派系他们讲的方式。他说我现在能赚钱，这个实战派代表大家知道，世界上卖最多汽车 的销售员是谁?乔基拉德，号称世界上最伟大的销售员，他的讲课方式从来就不是那些品牌，营销派相关的学院派的。而真正的实战派代表是谁呢?是雅博拉罕。在中国，包括在台湾，现在正在讲网络营销的很多主讲，他们讲的不是品牌，派系的结合特劳特的定位，而讲的是雅博拉罕的营销策略。雅博拉罕是一个 什么样的人呢?他以前自己没有分钱，他仅仅是一个开车的。后来他怎么做起营销呢?他研究的是低成本营销，就是让企业用一分钱的投入，比如说你改一个广告的关健词，改一个广告的相关文案，就可以让呢 利润倍增。他研究很多增强利润的公司，怎么样与 Google 让你的企业零成本的投入，而且让你的利润倍增。 雅博拉罕派系有很多实用的技术，这个说实话中小企业，特别咱们以后要做，不管咱们做网商也好还是做 网店也好，都是非常有价值的方式。这个主要是怎么样弄直付营销，因为他主要代表支付派系的。他跟一个叫艾尔波特同时是美国支付派系的创始人，直付营销派系的创始人。


那么这个更多的技术可能就是 Sales 技术了，不是市场的技术，销售的技术。销售的话说的艺术等等 很多方式。那么那个重点讲的是营销的话术，而不是我们讲的营销。营销名词有很多，现在大大简单讲讲， 因为这个题目很多，就给大家讲一讲。


第一个，推销。在几年前，中国刚刚进入市场经济的时候，很多人还用推销技术。在美国可能在一百 年前使用推销，后来推销的方式就有点倾销的感觉了，强势的一种销售。后来慢慢的没有用了，因为当时你很多强势的话术，在后期不一定让人认可，而且很烦。后来进入行销的时代，行销也可以理解为广义的 推销。再有就是广义的理解，行销就是台湾版的营销，台湾不叫营销，他们叫行销。而这个营销，中国咱 们现在大陆常用的一个词就是营销。而销售跟市场就是两个概念了，就是一个 Marketing 一个 Sells。 Marketing 更多的可以这么理解，怎么样让产品好卖。而 Sells 是让产品卖好。一个是让产品更好卖，一个是让产品卖得更好。所以说未来，如果说未来时代会创造一批新的财富，那么你要关注你的趋势，实际上现在大家已经慢慢感觉到了，直付营销的时代已经来临，马云曾经讲过，以后未来，渠道利润是越来越高。 慢慢的随着利润更多，品牌的利润率越来越多。而用户会得到的利润更多。就是在渠道扁平化以后，慢慢 直付营销的时代就来临了。这时候需要很多很多的直付营销的销售技术在里面。


第二个就是电子商务对传统产业产生巨大的影响，大家知道，很多阿里巴巴啊，包括很多环球资源网，对国际贸易起的影响。包伙一些 C2C 的品牌，淘宝、E 贝，那么世界就是直付营销时代代表的一个品牌。那么连锁会员制的成功，是 Amazon，亚马逊他主要两个来源方式，一个是事物来源梆在本身产能上，另


外一个事物来源全世界的会员在帮他卖东西。这是亚马逊有两大商业模式。 第四个，互联网影响了美国的政府选举，奥巴马。主要的胜出跟互联网有很大关系，很多过去的总统


重视的是电视演讲，奥巴马改变的这一点，很年轻，利用互联网影响了美国的政治，继而影响美国的经济。 第五个是小众化，可能未来跟细分的是一个概念，隐性冠军，在小众化市场。现在来说是大众化市场， 慢慢的会进化得越来越细，越来越深。我们叫做一公分的宽度，很窄，但是做一公里的深度，才能把这个 市场做得越来越细。小众化时代来临之后，现在中国有 6000 万的中产阶级，小众化来，必须得中产阶级


到主流社会的时候，慢慢慢慢就来了。如果你小众化市场更细的话，会看到很多机会。 然后，这里面所有的一系列，重中之重一个核心技术是什么呢?就是我们现在主要的课题，互联网营销，Internet，Marketing，网络营销可以让中小企业低成本的参与到全球竞争当中