【课程价值】

提升大客户销售“控单力”，帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会，进行事前计划和资源协同，为团队和个人提供分析报告和建议策略。

对用户个人来说，销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法。

对营销组织来说，支持跨部门项目沟通协同，精准销售预测，优化组织资源调配，系统提升组织销售绩效。

Ø 销售人员接下来该找谁、做些什么呢？

Ø 关系也做了 ，好话也说了，销售程序也走完了，客户就是不签单，怎么办？

Ø 靠关系关系不给力，靠运气运气它偏不来，靠自己自己也不知道怎么办？

Ø 销售管理人员能知道漏斗里的单赢率多少吗？知道何时签单吗？

Ø 销售人员说要跟大项目要花销要费用审批，批还是不批呢？

Ø 重要项目销售经理总感觉一线人员不放心不靠谱，还是决定自己上？

Ø 每月开销售会议大家都在讲故事，讲直觉，证据在哪里？

Ø 每月末时只能凭感觉预测销售业绩？

Ø 想依赖销售漏斗吧，发现这东西有时候也不靠谱？

Ø 大项目参与部门多、人多、决策过程复杂、采购流程复杂，该怎么破？

Ø 一个大单摆在眼前，怎么控制打单过程？

怎么做赢单概率更高？