一直以来，以快消为代表的消费品营销(B2C营销)几乎是营销行业发展的风向标，当下流行的营销理论也大多探讨营销商对个人或家庭的营销活动。历经百年左右的发展，消费品营销的原理和方法已趋于成熟和完善，消费品营销的理论已形成庞大的体系和内容。但工业品牌营销(BtoB营销)占全部商品营销活动至少80％的份额，如何做好B2B营销，这还是许多营销人及品牌策划人需要面对的问题。 1. B2B vs FMCG 1.1 B2B营销与FMCG营销的差异 1.2B2B行业为什么要塑造品牌 2. 何种B2B需要品牌营销？ 2.1 新兴品牌 2.2 战略扩张品牌 2.3 战略转型品牌 2.4 公司品牌还是产品品牌？ 3. 开展B2B品牌营销的一般步骤 3.1 建立企业品牌愿景 3.2 建立企业品牌识别系统 3.3 建立对内品牌传播系统 3.4 建立对外品牌传播系统 4. 目前B2B品牌营销存在的问题 5. 案例分享&讨论