当无数微商试图通过朋友圈关系链做生意时，有一批“妈妈微商”已经开始寻找朋友圈之外的生意。亿邦动力网注意到，以女性用户为主的母婴社区，正在成为不少卖家的用户获取渠道。无论“土货”还是“洋货”，都正在高粘度的垂直社区中发展成不错的小生意。

“当有了孩子的那一刹那，你的矫情指数就会成倍的上涨。其实不是矫情，是有爱，有了爱就会小心翼翼。“母婴电商平台蜜芽宝贝CEO刘楠曾在亿邦动力网的跨境电商峰会上这样感叹。也是基于此，母婴社区的用户对于“好货”的追求和狂热远远超过普通电商平台。

一个最典型的例子是，在母婴社区妈妈圈里，土特产成为一种颇受欢迎的类目。土鸡蛋、五谷杂粮、客家娘酒甚至棉被，都捧红了一批个人卖家。

“土货”的三种卖法

家住湖北的陈贤一下午都在打包、装鸡蛋。在闲下来的25分钟时间里，她向亿邦动力网介绍了自己的开店经历。陈贤曾经是货运公司职员，现在则成为一个实打实的“农妇”。她称自己是“新型农民”，希望用互联网为自己增收。“现在有特产都得在网上卖才值钱，在家附近卖是不行的，因为大家都有。”

陈贤口中的土特产主要是指土鸡蛋。带着一个七岁女儿的她，在乡下养了900多只鸡，每天能产500多只鸡蛋，这也是陈贤网店最大的“爆款“。在鸡蛋之外，她还应季卖一些棉被、杭白菊等“土货”。

如此大的工作量下，陈贤实际上并没有多少时间逛互联网社区，“基本上就是每天在妈妈网、辣妈帮登陆一下，赚点积分，写点心情，没有当回事。”直到有一天她的一个顾客在妈妈圈晒单，然后被妈妈圈官方推荐，当天新增了500多个粉丝，成交50单，成为妈妈圈明星商家。

不过，据陈贤介绍，平时她的买主还是以熟人居多，通常是自己的亲戚，或者亲戚介绍来的朋友，回头率很高。

与陈贤不同，山东德州的全职妈妈“豆菇凉“却坚持不做熟人买卖。豆菇凉从去年年底注册淘宝店试运营，店内产品大部分是自家种植，或者从原产地采购的五谷杂粮（比如红豆、小米等）。半年时间里，豆菇凉做到了四钻级卖家。有意思的是，其淘宝店的自然流量其实特别少，订单基本都是来自妈妈圈、宝宝树等这类母婴垂直社区。

虽然玩母婴社区才半年，但现在的豆菇凉基本上已经是个“熟手”，对不同母婴社区也已经有了比较清晰的认知和感受。例如，她会在宝宝树参加团购，也会在妈妈圈玩拍卖、包邮，效果好的时候每天能有100多个订单。

跟前两位妈妈比起来，谢逸宁算是妈妈圈的老用户了。2013年注册妈妈圈至今，她发了171个帖子，拥有1.3万粉丝。有一双巧手的她，常在妈妈圈发出自己DIY的各种小玩意儿，比如破牛仔裤做的小棉鞋、小背包，收获不少拥趸。随后，谢逸宁开始尝试在妈妈圈发帖卖“土特产“客家娘酒、核桃、红枣。没有淘宝店，甚至也没有微店，现在日成交额能达到1万。

DIY达人谢逸宁用破牛仔裤改造的小背包

“现在我每天醒来就是手机、睡觉也是手机。”谢逸宁对亿邦动力网笑道。与此同时，她也谨慎地挑选了极少量的代理，比如特别忠诚、对产品有深刻了解的的老客户。

“洋货”拥趸最多

据亿邦动力网了解，在土特产之外，母婴社区内还有一个更火爆的网购区——代购。尤其对于一二线城市有一定生活水平的妈妈用户来说，通过代购获得境外好货已经成为一种习惯。这也让社区内经常出境购物的“妈咪买手”迅速蹿红，妈妈圈的明星买手Nicole就是其中一个。

Nicole是个资深剁手党、护肤达人，由于住在广州，近水楼台的她每周都去香港扫货。最初她只是常在妈妈圈晒护肤心得，今年5月份，在朋友的“怂恿”下，她才正式开始兼职做代购，恰好又遇上妈妈圈官方推明星买手，这让她很快成为主推人物，只见粉丝蹭蹭上涨，目前已经超过15万。

在选品方面，Nicole很“刁”，通常只在客单价更高的SOGO（香港崇光百货）扫货，正是这样，即便每周她带回一箱子货，也能达到4万左右的销售额。

传奇微商背后——平台推手

实际上，在这些个体卖家之外，各个母婴社区早就已经争先尝试电商模式，妈妈网、辣妈帮、宝宝树目前都已经有独立的购物商城。以妈妈网举例，其官方已经有两个电商渠道：一是进口自营商城“小树熊”，二是妈妈圈App内的导购频道。

在这两个官方渠道之外，妈妈网将如何对待社区内的个体小卖家？妈妈圈运营负责人蔡莉娜告诉亿邦动力网，其近期已经在挑选一些认证商家，并为一些优质的商家做流量曝光，特别优质的商品可以推荐到妈妈圈官方导购区。

但在社区发帖对于卖家来说始终是一种效率低下的形式。“帖子模式是最原始的交易通道，不够便利，所以我们提升的空间非常大。”据蔡莉娜透露，妈妈圈正在酝酿一个商家平台，后端可以给卖家提供开店系统，上传商品信息、收款等基础服务。另外，对于原来在淘宝有店的卖家，妈妈圈将提供一键搬家功能，提高效率。

摆脱了原始粗放的交易形式，妈妈圈未来想要做的其实是“妈妈自媒体联盟”。蔡莉娜介绍，目前妈妈圈有专门运营达人的团队，鼓励和扶持有潜力的妈妈达人，帮助这类对生活育儿有要求，善于表达和晒生活的用户实现影响力变现。