有一家专门做留学业务的中介公司，他是如何在400多家服务机构当中，脱颖而出，在此行业分得一份羹？

免费申请留学。留学的申请过程手续很多，比较麻烦。提交什么资料每一个院校的规定不一样，学校也要审核你的条件是否匹配。这些限制对留学生朋友来说也很困扰。

那么，这家中介公司是怎么玩这个游戏的？所有申请者的相关服务全部做成免费。

所有申请者的相关服务全部做成免费。还包括一对一的指导，包括给学校写的推荐信。只要有学生想出去留学，只要登录该公司的网站，他可以免费帮你申请留学，不出任何费用。

其获得的服务是同其他中介公司一样的。此外，如果获得学校录取，他们的顾问还会给你提供相关留学生活的指导：住宿、兼职等。这些服务都是免费的。

既然别家中介公司最需要赚钱的地方，该家公司做成免费了，那他要怎么赚钱？他是怎么玩的？

为什么这家公司敢于做成免费？后端产品是什么？

第一，拿到学校的佣金。一般而言，第一年可以拿到学费的10%，但单纯这个盈利点是不够的，所以其他后端的产品必须是赚钱的。

第二，第三方买单模式。一般人到一个陌生的国度难免会有些最初的不适应。所以在衣食住行也需要提供一些咨询服务和介绍。在哪里吃饭？在哪里租房子？交通方式？甚至是一些课程的培训。那么换句话说，这些饭店、公寓、机构是不是也需要这样一批消费的客户？

我的客户谁比我更需要？因为有太多的商家需要这家中介公司的优质客户，所以在公司的网站上面专门帮这些商家做各式各样吃饭，租房，培训，旅游的广告宣传，推荐合作的商家给留学生。这也是该公司获取大部分利益的来源。

他们把同行的一些收费项目变成免费，为用户提供免费服务，而他们却还能赚到客户所看不到的钱。当我们切入一个红海市场，那就必须要创新起来了。

很多的高手，往往是拿同行一些收费的项目做成免费来玩，然后去找到其他的盈利点，这样就能把同样的一些客户抢过来变成他们自己的客户。

免费无疑是获取用户最有杀伤力的一种手段了。作为一个创业者，最可怕的不是竞争对手越来越多，也不是行业的利润越来越少，最可怕的是你赖以生存，养家糊口的产品被你的竞争对手给免费掉了。为什么他们敢这么玩？为什么他们敢这么去玩呢？

你的企业该如何运用免费模式，让免费比收费还要赚钱？

免费模式背后的原理

1. 从你要的结果出发

 把你要得结果写出来，画出来。你要的不是服装，首饰，酒，汽车，而是2000万。

2. 把通向结果的路画出来

你需要的资源这个世界上本来就有，创造远远要比整合来得快。

免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被市场淘汰，过去成功的原因就是未来失败的原因。