李总是我的一个学员。他是在学习之后做的国庆活动“免费拍婚纱照”！怎么个免费法？免费不是说是不要钱，它是一种思维方式。这个案例是更容易简单的去解释什么叫做免费模式！

这个活动是怎么做的呢？拍五千元婚纱照送一千元婚纱，送一千元红酒，送一千元好想你大枣。送一千元宝宝百天照。送一千元五粮液酒，再送两个月的奶粉！然后每个月再给你返四百元现金！这五千块钱给你返完！

他这个活动只回馈给已婚夫妇，你想获得此机会必须得拿着结婚证！在10月1号到10月26号二十六天的时间李总报了232个客户，收了116万！

一百一十六万，当时他把三十万给了房东，十万块钱发了工资，还有七十六万。其实呢，因为当时他并没有把这个免费模式给学透，他只知道返钱但是不知道怎么去把这个钱给留下来，所以说余下的这七十六万，五十万拿来开另外一家店，二十六万是十一月份十二月份给客户返的现金的储备金。

这五十万的他投资开了第五家影楼。所以说在去年1月1号的时候他又搞演出做另外一场活动，找了十辆保时捷，然后一天定了262单，收了131万。

他又通过体内融资融的摄影师和化妆师的钱，摄影融的是十万，化妆师融资了五万。之前第一次做活动是开了第五家，现在又想开第六家店。当时教他的是复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

那么这第六家店，现在融资还差四万，后来他就融了房东的钱。房东当时刷的是十万。等于说，总共能拉是五十六万。

等到往后再开店的时候，从之前的五千元升级为六千九百九十九元。模式还跟1.0版本的模式是一样，他收了五百一十七单。五百一十七乘以六千九百九十九元。也就是收了三百五十万！从9月17号到第二年的时间历时6个月，总共收款五百多万！

那么他这里面到底是怎么去挣这个钱，延长那个利润点的呢？今天在在这里面给大家说一下，不要看案例的结果，如何设计，要看背后的理论思维！思维都是相同的，融会贯通就会举一反三！

那么他这里面送的这么多东西是怎么去盈利的呢？我来给大家解析一下：

第一步：送一千元好想你大枣。

对于新婚夫妇来说“早生贵子”对是新婚夫妇的一个非常美好的寓意。那你这一千块钱的枣吃完之后你还会不会再继续吃？如果你要想再继续吃，你就百分之百就会在我这里面买！为什么呢？因为一百六十八元的市场价，在我影楼里面拿只需要一百二十八，你拿着我的通行证去好想你大枣连锁店。他就会给你便宜四十块钱。

并且这个好想你大枣进价是六十八元，赚了六十块钱的事全部给影楼的。这里面就用了空间模型。李总有十三家婚纱影楼店，那么就相当于他又开了十三家好想你大枣店，只是把自己的客户引流到好想你大枣店里面。为什么一定要到好想你店里面去领呢？因为这里面有信誉背书，这叫绑架模型！

绑架好想你大枣的信用，不在自己的店里直接放，这个大枣让你到别的地方去领，你到那儿领了之后，你才能够看到市场价格的确是一百六十八，你问她价格她也会说是一百六十八，不会给你便宜的。但是当你拿出来这个通行证之后呢，他会告诉你一百二十八！

第二步：送一千元的婚纱。

一婚纱是一千元，这只是最普通的婚纱，店里面还有各种高端婚纱，我们可以引导客户二次消费，转化率基本上是在百分之四十。

假如三千元的婚纱一般成本也就三百来块钱，赚两千七。我可以和卖婚纱的店合作，这也是我的一个盈利的利润点。

第三步：酒，不管是白酒，还是红酒，我这里给你提供的都是品牌的。

那么你宴会上一千元的酒肯定是不够的，不够了怎么办呢，你会不会再拿其他的牌子的酒呢？不会。你在别的地方拿同款的酒，一定没有我的价格实惠！

第四步：酒店对接。

一桌一千块钱十桌就是一万。那么我可以跟他合作，这个都是常用的手法。包括婚庆对接，车队，现场，布置等等等等，这些都可以合作。

第五步：送宝宝百天照。

平常我们在照相的时候可能照一百张以上，但是只送你十张，你额外再要的话就五十块钱一张。如果要二十张的话就又是一千元的利润！

第六步：送奶粉。

宝宝都还吃两个月的奶粉的话，就基本上已经形成习惯了你再给他换其他奶粉大会不愿意吃，她会哭闹。所以送客户两个月的奶粉，那么第三个月再吃是不是我也赚钱，这里面也有一定的转化率。

那么以此类推，以这个方式，这个思维来延长。很多人说我不知道找谁合作，如果你有这种思维的话，你再去找哪些相关联的行业可以合作？结婚的人是不是要买车，需不需要买房，是不是要装修，需不需要手机，需不需要孕妇瑜伽，需不需要幼教和学校，是不是要买保险，要买孩子的衣服玩具等等等等，这些都是你可以合作延长利润点的店铺！

大家可以想一下你们平常有合作的企业，也许只是合作一次，也许是长期，合作的时候他让你给他去掏成本价钱，他们成本不会去给你免费，不会去吃亏！那么李总在这里面其实背后的理论还有什么呢？卖什么产品不重要，他做的是一个平台思维。刘强东，马云做的都是一个平台思维。正所谓以后是没有员工，只有合伙人；没有公司，只有平台！

经营平台永远比经营公司厉害的多！你的企业处在哪个阶段？是个人经营公司，是公司经营公司，是公司经营系统，是系统经营公司，还是系统经营系统？

如果你仍旧处在个人经营公司的阶段，那么你干的是传统思维模式下的生意。而现在这个时代不再是单打独斗的时代了，谁整合的越多，谁的延长的利润点越多，那么谁更挣钱！