曾经，在微信群、微信朋友圈，面膜、化妆品、水果、茶叶等微商疯狂刷屏，订单炫耀，张扬财富，引得一批批人士前赴后继，仿佛“人人分销”的微商模式是天下最好的，正在拯救地球，冲啊……，歌颂者，畅快淋漓。

短期内，微商们多如满天星，多层分钱，层层压货，被动囤货，微信群、YY上里激情四射，唾沫飞扬，但结果还是避免不了分销涣散，渠道混乱，四处串货的局面。而更有甚者，假货横行，消费者投诉无门，非常可恶，微商处于舆论风口，诟病者咬牙切齿。

为了规整微商模式和市场，以思埠为代表的微商品牌正在调整，而商派、微盟等国内一批科技公司为企业也推出了三级的社会化分销平台，辅助规范化分销渠道、规整价格体系，另外，如有赞等品牌的分销系统，除了分销市场、店面分销外，还增加了信用体系，以便规范和识别。

以中国电子商务研究中心特约研究员孙彦良的观点认为，社会化分销是企业利用人们社会化的人际关系和交互网络，逐层分享利益，激活人们“赚钱逐富、坐享其成”的心理，从线上和线下驱动分销网络自发性成长，以求达到广泛和快速发展市场的目的。

在上个月和一位做直销15年朋友聊天，对方讲到“直销难民”一词，大概意思，直销模式，N层分利，通过系统和团队的力量，培训、体验、见证和说服，持续激发不同层面直销人的自发动力，继续开赴前线，继续战斗。

实际上，无论哪个直销品牌，在市场拓展过程中，团队领导人的千差万别，层层刺激，发展下线，非常大一批基层直销人落了个疲于奔命，结果令人失望，但却为“上线”们做了的“垫脚石”，这被笔者成为“博傻”。值得一提的是有些资金盘，更是如此，项目终端衰减或拨比过大，资金循环达到临界点，利润无法支撑时，改头换面，再起炉灶。死了一批人，还有后来人，直销系统会继续运转，最终，做局者和先行者才是最大的赢家。

在全球移动互联网迅速发展之际，移动电商在线上市场蓬勃发展，较之，线下的直销模式时效和效能就会显现出明显的不足，无论是寻求新机遇，还是迫于压力，连传统的直销品牌都开始介入。8月1日，安利20周年庆典时，对外宣布了O2O创业平台，并提供相应的创业支持服务，但现实中直销群体年龄偏大，对互联网和移动互联网的认知偏弱，网络化进程必然会导致直销团队新的一轮洗牌，短期较难整体借力线上。

我们透过纷繁复杂的现象来分析，社会化分销的大前提是产品或服务的利润充足，推动力则是分钱模式，牵引力是画饼造梦，持续激活和坚持培训是保障，哪个环节玩不好，都会散成一摊，难以收拾。

众人皆知，许多保健品是非常暴利的，通过四层甚至是九层分销，总部拨出比高达百分之六七十，这也就意味着终端消费者购买商品，要多额付出N多，如果你是消费者，当你知道真相后，你会乐意吗？物产丰富的今天，模仿快，可替代性强，可选择面大，做到独一无二并非易事，我为何独恋你一家呢？！又试想，这与传统的国代、省代、市代、批发商、零售商等层层扒皮有什么区别吗？

在“互联网+”时代，如：B2C、O2O甚至是F2C等电商，去中介化成为必然趋势，减少扒皮的中间层，还大家所期盼的一个高性价比消费环境。曾经，和一位做房产评估的朋友聊天时，对方透露百万的房子原本五百元的评估费，被房产中介加价要到两三千、四五千元，而若直接给评估公司打电话问价，有些公司，直接报价1000元甚至更低，当时，笔者预测这种现象肯定会被打破。果不其然，搜房网在天津推出了一千元评估费，又不久，凤凰网召集了天津一批评估公司公然打出了500元评估费的旗号，线上线下大力宣传，即便后来，链家推出1000元评估费，人们认识到真实，还会买账吗？！

笔者想表达得并非完全取消中间层，而是尽量减少中间层，毕竟，企业的实力和情况大小不一，有必要依靠社会化网络和渠道，让出部分利润驱动代理、经销或分销，杠杆撬动，快速开拓市场，若是两层三级以上的分销模式，建议慎重，这是把双刃剑，玩不好，难免自伤。

那么如何做好社会化分销？企业应该考虑以下几方面的问题：

一、并非所有的商品都适合做社会化分销

人们日常生活中，具有一定利润空间、高频次、复购性较强、易识别、易递送的商品，相对适合社会化分销。

利润大，较为合理化的利润空间则为分钱提供基础，没空间，逐层分利小，难以撬动分销商的激情，缺乏参与和推广的动力，社会化网络难以形成，最终，落个冷清也不足为奇。

高频次，没有人不希望开拓一批市场，认真维护好客户群，只要认同产品，多少都会反复消费，持续赢收。作为分销者，也不例外，毕竟，所能扩散接触的人群有限，耐心也是有限的，若仅靠人头带动销售，一次性买卖，贡献利润的话，毕竟是一个非常苦逼的活儿，这会不可避免地成为潜在加入者的一个门槛。

易识别，为分销商降低客户说服成本，扩大市场面的好条件，若是一个产品需要为客户“洗脑”，重新构建消费理念，市场开发速度肯定受制。

近期，国内有一家推出珠宝玉器平台，通过线上商城，线下实体店“代理+分销”，天津市代理费300万元，总部给300万的玉器，然后，通过N级社会化分销模式，启动市场。现实中，大多数人对玉器的了解并不专业，也知道玉器的水很深，谨慎视之，不会轻易购买，即便买过一次，复购周期也会较长，只能通过成交更多的人来赢得更高收益，有多少人有这样的销售能力和耐性呢？！

易递送，则为分销商能够把市场开拓到更广的范围，远程接单，快递或物流到家，有利于减轻整个销售过程中的负担，少些麻烦。

二、社会化分销系统选择和分销机制设计

综观现状，许多具有社会化分销系统，要么是独立型的APP，要么是嫁接微信公众号的微商城，具有多用户，多评级，多层级特征，分销信息公开展示，看似方便分销商阅读，引导消费者转化为代理商，也是难免露怯。

分销商能看到，购物者也能看到你的分销体系，一看有N多分成出去，自己购买的商品利润原来这么大？即便再大规模集采或过分压低进货价，那么品质会有保障吗？一系列疑问都有，要不要考虑，看看市场上，类似商品怎么样呢？

建议在设计分销系统和机制时，企业应该注意分销层级不易过多，最好不超过3级，拨比率在50%以内，拨比率过高，让人感觉不靠谱，心生怯意。

三、商品优质和可信性的体验和人员培训

诸多直销品牌的信任建立和说服逻辑，值得大家的借鉴，再好的商品，案例说服，眼见为实，使用验证，毕竟口说无凭，企业应该找好品牌信用、品质背书和客户说服等宣传推广和分销的素材。

只要是涉及渠道营销和团队销售方面，就不可避免的要做好阶段性培训和持续激励，有些社会化分销在没有免加盟费、无门槛、组织形式不紧密情况下更是应该如此。

分销人员基础参差不齐，掌握情况多少不等，说服方式各不一，销售能力强弱不同，在推广过程中，会面临更多的挑战和质疑，培训不到位，激励不够，屡屡受挫，再加之心伤治疗不及时的话，团队极易涣散甚至是崩盘。

四、社会化分销选好人，大浪淘沙，凝聚骨干

为了兼顾市场开拓速度和分销渠道质量，企业在推动社会化分销时，往往饥不择食，采取人海战术，疯狂推广，大浪淘沙，往往大规模加入之后，大批推出，批量睡眠，应提前制定有针对性唤醒睡眠分销商的预案，事实上，这也是任何企业都会遇到的问题。值得强调得是，务必重点培养一批潜在苗子，成为骨干力量，给予忠诚的政策扶持和市场支持，有利于形成多方位、多元化的“分销涟漪”现象。

在社会化分销系统运营方面，品牌的底线是尽量减少“睡眠和死亡”分销商、客户传播负面信息，有质疑，有问题，总部专门都应有有对接口，如：客服部、渠道部或招商部，专门负责解决客户的客诉和售后服务问题，解答分销商的系列疑问和咨询等。

千里之堤毁于蚁穴，做社会化分销更要注意防微杜渐，避免遇到小客户小问题，置之不理，最终，通过社会化平台转发扩散或新闻媒体曝光，演化成不可控的灾难局面。

结语：如今，社交平台上出现了诸多分销，众多分利，当许多企业采取类似模式，机制泛滥，当人们开始眼花缭乱、见怪不怪时，社会化分销将会失去原来的光环和魅力。

届时，人们自然会回归本原，更加关注企业品牌、商品品质的优劣，对比分析分销激励的可行性和兑现度，所以，社会化分销并非是企业大威力的核武器。