微信营销实战技巧

主讲老师：周海斌

【课程收益】

1、微信市场前景分析

2、微信营销实战步骤

3、目标客户定位与分析

4、微信与客户建立信任的技巧和方法；

5、通过微信挖掘客户需求的技巧和方法；

6、通过微信引导客户立项、推介产品技巧和方法；

7、微信运营新方法；

8、微信之外

【课程大纲】

第一讲 微信市场前景分析

1、微信发展过程

2、三级分销的封杀是为了什么？

3、微信到底营销是服务还是营销？

4、应用号的出现该如何应对

第二讲 微信营销实战步骤

1、目标客户定位与分析

2、通过微信互动建立信任

3、挖掘客户潜在需求

4、引导立项、推介产品

5、客户异议处理

6、微商系统建立

7、售后服务的门道

案例：良品铺子如何实现微信月入50万？

第三讲 目标客户定位与分析

——微信营销先瞄准后开枪

1、目标客户定位:她是你的菜吗？

——目标客户定位三原则

2、如何利用互联网搜索目标客户？

——互联网帮你找对客户成大单

3、微信添加对方前的六要素分析

——借助互联网进行接触前的客户分析

4、如何提升微信添加通过率？

——让她觉得你真实可靠相见恨晚

5、如何从对方微信圈内容分析客户？

——客户的微信朋友圈是她的精神家园

案例与讨论：环融集团客户定位分析

第四讲

通过微信互动建立信任

——先卖自己，再谈产品

1、你准备用诚心赢得她的真心吗？

——把最真实的一面呈现给她，不要装逼

2、你的行为和形象她会讨厌吗？

——设计一个让她惊喜的微信名片

3、你有什么值得她爱？

——给客户一个购买的理由

4、你有换位思考赢得她的信任吗？

——不要用老掉牙的销售伎俩向她施压

5、你的说话方式她喜欢吗？

——说话要真诚，多与他们交流

6、你说的话是她喜欢的吗？

——注意倾听，了解客户的所思所想

7、你说的时候，她能听到吗？

——留心她在什么时候接收最方便

8、谁都不喜欢被冷落，你经常回应她吗？

——朋友圈适时互动赢得芳心

9、你会给她制造有趣、惊喜和浪漫吗？

——让她觉得你是有血有肉的人

10、产品靠谱吗？能给她带来安全感吗？

——让她知道不只是她购买了这款产品

11、你有感动过她吗？

——攻心为上，攻城为下

12、如何让她觉得你有品位？

——定时分享干货，让她自发给你点赞

13、情人眼里出西施

——不要在客户面前诋毁别人

14、像热爱生命一样热爱你的工作

——热情的销售员最容易成功

15、如何和四类客户“同流”？

——识别客户性格，同流交心

案例：葛经理的客户为何那么铁？

第五讲 挖掘客户潜在需求

——价值比感情更忠诚

1、判断客户需求的方法

——消费者也有需求5层次

2、如何判断客户显性需求

——挖掘需求，学会聆听

3、挖掘客户潜在需求

——挖掘需求，更在于问

4、如何借机创造需求

——交心到位交易自然成

5、有价值才会永恒

——充分围绕产品的价值做文章

案例：赵本山是如何卖拐的？

第六讲 引导立项、推介产品

——先勾引，再上瘾

1、选择合理时机推出产品

——交心到位，交易自然成

2、产品的不同展示方式

——立体展示产品

3、先别谈价格，只塑造价值

——先谈价必掉价

4、客户的案例更能打动客户

——用案例引导客户

5、网络时代把握产品互动性

——微信产品推介分析

案例：环融集团产品展示现场模拟

第七讲 微信运营新方法

1．    

微店分销系统

2．    

账号矩阵营销

3．    

资源互换

4．    

广告投放

5．    

创意分析

案例：1号店的九宫格

第八讲 微信之外

1．吸粉多渠道之陌陌时代

2．

吸粉多渠道之微博风口

3．

吸粉多渠道之贴吧里的骚年