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周广军:如何打败低价产品(战术实战篇)?
2016-01-20 8526

4、赠品太极法:

技术难度:★★★★级,用价差大的赠品来抵制低价行为(如中国知名品牌杯子批发价1元,终端表现价常在5元左右,消费者觉得赠品杯子价值5元而不是1元),让消费觉得自己的产品更便宜;

具备条件:★级,不论企业规模大小,均可以实现操作;

效果指数:★★★★级,效果良好,关键赠品质量要有保证,批发价与零售价价足够大;

风险指数:☆,无风险,若是玻璃制品,注意运输条件;

代表企业:国内乳制品第一品牌;肉制品行业第一品牌。

5、多点陈列法:

技术难度:★★★★级,受限于投入产出比例;受限于客情;

具备条件:★★★★★级,任性、有钱的土豪级供应商或企业,否则不要轻易尝试;

效果指数:★★★级,效果良好,但务必做到多点;若低价企业也多点陈列,效果要大打折扣;

风险指数:★级,易引起相关企业模仿;

代表企业:某方便面行业第一品牌;某饮料第一品牌。

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