人才，始终是企业发展的关键因素。

很多企业苦于招不到人，招来的人也留不住，留下来的又没绩效，然后就接着重新招聘......，周而复始。人才培养问题始终是困扰企业人力资源部门和企业经营决策者的一道难题。

要想企业的各项管理工作真正有效，一定要有一套系统化的打法，而不是碎片化的动作。

2021年9月18日，绩效提升、目标达成专家、理践咨询潘皖江老师应邀来到杭州某企业，作为该企业年度高级管理顾问，组织该企业此批次“营销新兵训练营”全体小伙伴进行第二阶段专题成果分享以及复盘总结，客户企业董事长、总经理、新兵训练营内部导师、营销人员、多位新进小伙伴一起参加。成果总结及复盘会议在美丽的杭州西湖风景区和梅家坞风景区举行。

该公司成立于2007年，是一家专注户外用品出口的工贸一体企业。公司主营户外帐篷、睡袋、登山杖、户外防水登山鞋、徒步鞋等户外产品，客户遍及北美、欧洲、澳大利亚、俄罗斯及亚洲等国，且大多数均为世界一线品牌。在继续服务全球知名品牌客户的同时，公司凭借十多年的行业运营经验，立足自身的优势，整合内外部资源，现正逐步拓展自有品牌建设，走自主品牌之路，产品投放市场后赢得了一致好评，给国人、尤其是职场人士带来了超值的户外体验。

公司数据统计显示，2021年上半年，公司已经实现了2020年全年的销售业绩，2021年全年预计实现销售业绩近两亿元人民币，目标管理的辅导成果已经在该企业得到明显体现，为进一步拓展市场及扩大品牌影响力，公司从今年开始加大了人才储备及人才梯队建设，从相关高校分批次招聘多位应届毕业生进行管培生培养。

今年是9.18事变90周年，是我们全体中国人值得永远铭记的日子，前事不忘、后事之师，9月18日上午，潘皖江老师和该企业吴董事长共同商定，以“营销新兵训练营”为契机，结合9.18，在营销新兵训练营复盘总结的同时，以“勿忘国耻，珍爱和平”为主题，进行一场爱国主义践行活动，全体成员分成几个小分队，于9月18日9点18分绕杭州西湖10公里毅行一圈，并在西湖边上合影留念。这种不同寻常、身体力行的总结与践行方式，使小伙伴们很受启发，深受感动，在毅行中体魄得到锻炼，思想得到升华。

下午的复盘会议，全体人员移步到杭州著名的梅家坞景区、梅竺大饭店进行。

根据上次的工作部署和安排，《营销新兵训练营》在过去一个多月时间里，通过轮值营长/政委负责制、内外部导师授课、内部小组岗位实战训练、学习效果考核评估等一系列系统化措施，训战结合，目前初步成果已经显现。

在复盘总结会上，由“营销新兵训练营”的每位小伙伴分别进行15分钟的PPT成果总结汇报，潘皖江老师以及公司其他几位导师分别对学员汇报情况进行逐一点评，现场气氛热烈，学员们纷纷表示干货满满。

接下来，潘皖江老师在现场为“新兵训练营”所有小伙伴做了专题分享，围绕新兵训练营意义和目标管理两大方面进行了重点介绍。

潘皖江老师首先对“新兵训练营”五个字的含义进行了解读：新兵训练营五个字，包含了三个关键词，新兵、训练、营。

1、新兵：要勇于突破

虽是新人，但志气不减，要有“长江前浪推后浪，后浪拍在沙滩上”的勇气。

借助公司此次系统化、规范化的营销新兵特训，早日赶上乃至超越公司的老兵，练就过硬本领，实现业绩更大的突破！

2、训练：要刻苦学习

所有的成长与成功，都来自于学习。

坚持不懈，刻苦训练，如果你还不够优秀，一定是训练不够。训练不仅是外部的，不是别人强加的，而是自动自发。自我成长，终身学习！

3、营：要团队协作

“营”，代表了团队。营，不在于人数多少，三人成众。

既然是团队，就需要互相协作，互相包容，互相成就，同甘共苦，目标一致。在实现个人目标的同时，努力实现组织的目标，打造钢铁团队！

接下来，潘皖江老师结合新兵训练营下一阶段工作，重点介绍了目标管理专项内容，并在现场布置作业，由新兵训练营全体成员认真思考并会后提交，2021年9-12月份的个人三大目标是什么？销售额目标、利润目标、成交客户数量目标......

潘皖江老师的专题分享使全体小伙伴们进一步明确了方向，对达成2021年度目标信心满满！

理践咨询，围绕成长型企业目标制定、流程优化、绩效提升等方面，深入企业一对一辅导，为成长型企业提供管理咨询、企业内训、年度顾问、一体化解决方案等立体化服务，帮助成长型企业量身定制《90天打造企业目标达成落地系统》，实现企业“绩效提升、目标达成”。