广告的一切都是围绕消费者，要吸引、打动消费者，并最终说服消费者，产生购买行为。

如何才能说服消费者？

用事实！

用事实科学的说服。

无论是做营销的，还是做广告的，应该都知道一个著名的“喜力滋啤酒”案例。

喜力滋啤酒曾是美国上世纪五六十年代卖的最好的啤酒，但在它成为美国卖的最好的啤酒之前，它在美国的排名只是第五位，基本属于一个位居二线的产品。

后来现代广告奠基人之一的克劳德·霍普金斯接手了“喜力滋啤酒”的广告，短时间内就让它从第五一跃成为了第一。



克劳德·霍普金斯如何实现这一点的？那就是事实说话。

当时美国啤酒流行“纯啤酒”大战，每家都宣称自己是纯啤酒，在广告中把纯字写的特别大，甚至后来用两页来写这个纯字，但这些都对消费者毫无意义，用克劳德·霍普金斯的话说，这些广告都如鹅划水以后留不下任何痕迹。



克劳德·霍普金斯在喜力滋啤酒的啤酒广告中，讲述了大量的事实，证明滋啤酒“纯啤酒”的独特。

如：喜力滋啤酒用的是来自4000英尺地下的纯水，喜力滋啤酒的酵母是一块经过1018次试验后，具有独特风味的酵母，喜力滋啤酒的酒瓶都是经过4次高温消毒等等



该广告一下子就让喜力滋啤酒与众多只会把“纯”字放大的啤酒拉开了距离，用当时一位著名商人的话说，这个广告让我觉得喜力滋啤酒的确与众不同，值得尝试尝试。

于是，“喜力滋啤酒”销量迅速上升，短时间内从一个二线产品一跃成为了老大第一的产品。



可以回想一下，生活中什么最有说服力，是事实、证据！

这也是为什么要强调“以事实说话、以事实为依据”。



上世纪九十年代，中国的乐百氏直接拷贝这一创意，推出了乐百氏纯净水以“二十七层净化”为卖点的广告，迅速获得了良好的市场反响。



科学的说服是事实的支撑、证明！

而不是花哨、不中用的某些所谓自我感觉良好的创意！