昨天全都是男人，今天就来了一些女人。销售当中有几句话当中是这样说的：不会微笑，不要开店。第二句话：不会赞美，不要讲话。第三句话是说：不会讲故事不要去做销售。因为人们卖的永远不只是产品，各位赞同吗？卖的是什么？卖的是自己。 
    那么下面我销售一下我自己可以吗？我经常跟大家说我不是清朝、不是隋朝，我是什么？唐朝，唐朝有什么美女啊？杨贵妃。所以说好的名字，能让产品自己走路。所以说你要把你的名字好好的包装一下，让人一分钟就能记住你。 
    接下来看我的包装像不像唐朝啊？销售中有一句话说：看起来就是一个好产品。我在上海，有一个做IT无的老总跟我讲，唐老师我一直很困惑，我们的业绩一直都不好，我说我是做营销出身的，说话一针见血，他说你说没有关系，我说你像是一个送水的，不像是一个老总，所以你要好好的包装一下，把自己包装成专家，只有专家才会是赢家。 

接下来讲语言，推销的第一是你的名字，第二是对自己的包装，第三是语言。看到我自己的第一感觉是什么？小女孩天谈上了，很明显我的语言相对有经验，作为你企业的产品也要创造出好的语言，让别人能够记得。比如我们讲的唐朝，我们自己是做营销的，如何推销自己呢？就像盛世唐朝，唐朝盛世，要做好的产品就来找唐朝。 
    第四讲个性，你们认为唐朝的个性是什么呢？开朗，一讲话就很爽啊，给人感觉这个人还是比较大气吧。 
    最后还有一个，就是你的故事。我在大学学的是环境保护，但大三的时候我选择学了唱歌、跳舞，而之后我在昆明机务段坐办公室，很明显我不是那种性格，所以三年之后我就做了四年昆明市列车局的列车长，在这四年当中我就连续了我的胆量和口才，为什么？因为他们不补票。 
    想当年我42公斤，也是小鸟依人型啊。在1999年的4月27号我离开了列车，我来到了民营企业，因为民营企业招聘是说28岁以下，所以我另外一点就是，在我的书中人才篇中写到：民营企业招聘上写28以下不行。那年我接近28岁，所以可以算一算唐朝有几岁，没关系。 
    那时候我买到了一张《春城晚报》，我看到了一则招聘信息，谁知道我在应聘的时候才知道这是一家公墓，于是之后我就在公墓工作。我也曾经没有这么好的平台，有人在这里论道，有人在这里讲解销售该如何做？我不知道到哪里去找我的客户，于是我就傻傻的问60岁以上的老人就问，请问您需要墓地吗？世界伟大推销员中有这样一句话：人们不会同情你，人们指挥趁你不注意偷你的东西和嘲笑你。
   4月27号离开的时候，托着我至今还托着的那个皮箱，一个人来到了金宝山，开始了我的推销生涯。为什么晚上10点半回家？因为工作对家人来说是一件大事，这个工作代表着灰色，见不得光，“等别人吃完了饭之后喊你小唐来谈一谈吧”。所以说等夜晚城市里的所有灯都亮了，但没有一间属于你自己。我相信有很多企业家都是这样的，有时企业家的那种孤独是没有人能够理解的。所以我们经常会讲，你恨谁啊就让谁去做总经理吧，总经理是企业里最操心的人。做企业是一个做蛋糕的原理，只有蛋糕慢慢做大了大家才会慢慢分的够多。但是总有人觉得在这个蛋糕当中能不能多切一点给我，但是有太多企业人员在想，有没有更多的蛋糕切少一点给他。一路就是这样走来开始做自己的推销生涯，我从自己800块钱的月薪，到2004年的时候我已经拿到18万元的年薪，金宝山创造了我的今天，因为是曾经我的总经理给了我一个梦想，让我有了今天。我的总经理为了激励我，给我画饼，给我做梦想的激励。他说小唐你好好的卖，当你有一天不在了，我在这里找一块最好的地给你，上面写着金宝山最伟大的推销女神。于是我每次带着老山上山的时候，都要看一看哪一块地该属于我。回家拿着我的照片想，要把它挂在上面，给我的后代看，我们的妈妈、婆婆、外婆曾经是金宝山最伟大的推销女神。 
    在2004年的3月3号下午5点整，是刚好我们要收了东西回城的时候，我看到一个年轻的母亲抱走一个骨灰盒，母亲见到我抱着我就哭，我说怎么了，她说我在家里不小心没有关煤气出门，回来看我的3岁女儿已经中毒了。但这位女儿没有见过他的父亲，是为什么？因为她是四川人，四川重男轻女！我问：女人真的那么无庸吗？我每次讲课、每次都讲跟我一样的女人让自己自强、自立起来吧！跟我不一样的男人们，不会跟异性打交道等于你失去了半壁江山，各位赞同吗？是的，于是从那一天，我想离开金宝山，我想放弃，因为在我的风格当中我喜欢有快乐、喜欢有激情、喜欢有充满爱的地方。 
    正好那年我伤了胡谢骅老师的课，之后我见到我们的总裁侯志奎，我终于在2月14号选择了行动成功，我离开了金宝山，来到这里05年1月1号正式站在讲台上，开始讲销售人员一路走来到底如何去做？我把我八年来一路走来如何做的？怎么激励团队、激励自己。 
    今天半个小时的分享，第一我想告诉大家我是谁。1999年的4月27号，到12月31号我骑烂、摔烂了4辆单车。有人问我你八年来做多今天的秘诀是什么？我说就一个字：爱。也许我没有更好的技能和技巧，但是星星之火可以燎原，我用我的爱对待我的学员，我用我的真诚对待我的学员。 
    一路上这样的走来，各位看一下“找出营销病根”，也许在中国做各方面的大有人在，但今天我讲的主要是一线的销售管理。一线销售员的现状比业务员的现状更值得担忧，我在这里总结了团队一线管理当中存在的病根。 
    第一个病根，滥用没有任何借口。执行力包含了两个基本问题：执行什么；如何执行。执行力首先应该是指导力，就是知道你的不下去执行，然后是监督力，而并不是独立完成工作的能力。所以我很多年也跟做营销的顾问、销售的顾问谈，很多人一开会的时候就说，我们的团队没有执行力，我说什么叫执行力？他说执行力就是没有借口。该做什么领导层应该告诉他们；第二要给他们一些方法。 
    第二个病根，“劳模从政”后遗症——把自己当做大业务员。管理者的任务就是你首先要规划你的市场，规划业务元的工作，然后指导业务员的工作，最后是监督业务员的工作。 
    第三个病根就是没有建立有效的营销保证体系——该说的没有说到，而说到的没有做到，做到的让我们没有见到。这是目前一线管理当中主要存在的问题，所以我在7月份推出自己的“2+3销售模式”，讲的是什么？第一，如何做销售，第二如何管销售，第三，如何教销售。 
    一线经理对业务员的管理基本上处于“放羊”的一种状态，实在出格了才训斥一顿，至于业务言每天的工作是否有利于市场基础的改善，是否有利于持续提升销量，则心中没数。所以每当开销售会议时，一线经理们很少批评业务员，反而帮助业务员掩盖问题：只要销售没上去，一定说是公司出了问题，如质量不如竞品好，价格没有竞争力等等问题。 
    优秀企业的管理，要管理到每一个人、每天、每一件事，这样的体系才能保证业务员即使出错也只能错一天，即使偷懒也只能偷一天的懒，通过有效管理使业务员“被迫勤奋、被迫成功”。 
    我只有这么一点时间，这只是一个低潮，如果想听，关于一线系统的建设请你来到“2+3销售模式”。 
    最后我用《在路上》这首歌送给大家。各位，企业家做大了是自己的，企业做倒了也是自己的。我把这首歌念给大家，会唱的可以跟着一起唱，我希望明年企业要走的更远、做的更大。


    那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定。在路上，用我心灵的呼声；在路上，只为伴着我的人；在路上，是我生命的远行；在路上，只为温暖我的人，温暖我的人


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