陈盛东,陈盛东讲师,陈盛东联系方式,陈盛东培训师-【讲师网】
专注供应链金融课程,服务银行及企业近万家
52
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
陈盛东:金融一家!
2016-01-20 8232

中国金融人才专业委员会(简称中金会)在成都举办《小企业金融服务创新》的公开课,来自全国30多家银行(16家总行,15家分行)的94名小企业信贷专家莅临,我应邀作为主讲讲师,主讲了《供应链金融与中小企业融资》的课程,这是我的公司银行“五朵金花”系列品牌课程的第四朵金花。

    (原创)<a target=金融一家!" title="(原创)金融一家!" action-data="http%3A%2F%2Fs11.sinaimg.cn%2Fmiddle%2F49be89f2ga20dee86d0ea%26690" action-type="show-slide" style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; border-image: initial; list-style-type: none; list-style-position: initial; list-style-image: initial; border-style: initial; border-color: initial; " />    (课后与第一组的部分学员愉快合影)

    一到课堂,我就觉气氛怪怪,经过前面一天的培训,学员还是散散的,全国30多家银行来的人,各归各,只与自己行的人来往,招商总行的坐一起,邮储总行的也坐一堆,内蒙古归内蒙古,大连归大连,建设银行北京分行的11人加上中信银行成都分行的12人,俨然就是一个组了。这哪象一个班级啊。不对,一定要改变。

    (原创)<a target=金融一家!" title="(原创)金融一家!" action-data="http%3A%2F%2Fs10.sinaimg.cn%2Fmiddle%2F49be89f2ga20df53f07a9%26690" action-type="show-slide" style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; border-image: initial; list-style-type: none; list-style-position: initial; list-style-image: initial; border-style: initial; border-color: initial; width: 690px; height: 517px; " />

     (课后与第二组的部分学员愉快合影)

     我增加讲了一点营销技巧:我们参加公开课,等于是参加一个PARTY,参加PARTY最忌讳的是什么?大家睁大眼的时候,我说,最忌讳的就是与自己熟悉的人一起耗掉时间。见大家一副迷惘的样子,我说,我们都是客户经理,客户经理参加PARTY的目的是什么?目的当然就是为了认识更多的客户。

    (原创)<a target=金融一家!" title="(原创)金融一家!" action-data="http%3A%2F%2Fs13.sinaimg.cn%2Fmiddle%2F49be89f2ga20dfb3cd0bc%26690" action-type="show-slide" style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; border-image: initial; list-style-type: none; list-style-position: initial; list-style-image: initial; border-style: initial; border-color: initial; " />

   (与第三组的部分学员,遗憾,有人被遮住了) 

    但同行是客户吗?面对大家的将信将疑,我又增加讲了点客户理论:同业有竞争,但来自全国各地的各家银行更是重要客户,现在银行的客户已分为三大类,一类是公司客户,一类是零售客户,还有一类,就是金融同业客户;资金有余缺,可找同业,国内证代付,也可找同业,同业的作用,会越来越大;公开课,是大家发展同业客户的最好机会啊,因为,大家在一个班,都成了同学了。

    (原创)<a target=金融一家!" title="(原创)金融一家!" action-data="http%3A%2F%2Fs16.sinaimg.cn%2Fmiddle%2F49be89f2ga20e0d0e224f%26690" action-type="show-slide" style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; border-image: initial; list-style-type: none; list-style-position: initial; list-style-image: initial; border-style: initial; border-color: initial; width: 690px; height: 517px; " />

    (课后与建设银行北京分行的代表队愉快合影)

    大家终于恍然大悟,都感觉前面一天给浪费了。我就顺手布置了团队建设的任务:课间要赶紧交换名片,男孩要与每个女孩讲句话。学员间盼望交流的欲望自然就流露出来,同学之情也氤氲地荡漾开来,待精采纷呈的一天课程结束,30多家银行居然融汇成金融一家了,照片不就是证明吗。
 (原创)<a target=金融一家!" title="(原创)金融一家!" action-data="http%3A%2F%2Fs12.sinaimg.cn%2Fmiddle%2F49be89f2ga20e14bc070b%26690" action-type="show-slide" style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; border-image: initial; list-style-type: none; list-style-position: initial; list-style-image: initial; border-style: initial; border-color: initial; " />

 (主要由建行北京分行和中信成都分行组成的小组最后胜出;嗨,我笑成啥样!)

 

上一篇 走进清华!
上一篇 我的营销课
全部评论 (0)
讲师网合肥站 hf.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中