社区营销-汽车后市场最后三公里战争

课程背景：

门店周围三公里是其黄金半径

抓住三公里客户成就门店辉煌

一个门店到底能辐射到达半径？不同行业可能给出不同答案，但不论哪种零售业都无法回避3公里这个门槛。特别是汽车上后市场，不要企图一家门店可以辐射几十乃至几百公里，其实正常客户就是那3公里内的车主。三公里内到底可以做哪些工作，成就我们的辉煌门店？本课程将为你一一解剖。

课程目标：

1.为什么是三公里？

2.三公里内我们可以做什么？

3.如何做好小区推广?

培训对象：销售/零售相关人员

培训时间：2天

课程大纲：

模块一  为什么是三公里？

1.三公里的奥秘

2.三公里成就辉煌门店

模块二  三公里内我们可以做什么？

1.跨界整合

2.圈子营销

 2.1提高进店率-微营销

 2.2提高成交率-体验式销售

 3.3提高回头率

3.棋盘产品

 3.1星巴克的故事

 3.2产促销捆绑

4.价格策略

 4.1店铺价格出现了哪些问题？

 4.2店铺价格四原则

 4.3价格制定类别

 4.4五种常见的定价策略

模块三 小区推广

1.建立小区推广队伍

2.人员招聘

3.人员培训7大模块

4.人员激励5大招

5.建立社区档案

 5.1全面普查小区楼盘

 5.2楼盘普查的具体内容

6.楼盘分类

 6.1集资房—善用意见领袖

 6.2商品房—五大信息点必须掌握

 6.3拆迁户/出租房—4大信息点

 6.4别墅区—4大信息点

7.制作小区分布图

8.选择合适的推广方式

 8.1常用的宣传方式

 8.2广告宣传

 8.3各类赞助

 8.4临时展区

 8.5入户拜访

 8.6联合推广

 8.7物业合作

 8.8业委会合作

 8.9居委会合作

     案例分享：各种合作方式

9.老客户的口碑相传

10.社区关系的建立

11.广场舞的秒用

12.小区推广的三大阶段

 12.1初期—从楼盘入手

 12.2中期—在合作中进取

 12.3后期—建立牢不可破的客群关系

13.小区推广物料准备

 13.1产品

 13.2展KT板等宣传物

 13.3音乐、宣传册等吸引物

 13.4小礼品等

 13.5接待与产品介绍

 13.6 6大接待原则

 13.7 6大产品介绍原则

14.扫楼—7大扫楼原则

15.预约登记—预约等级的10大方法

16.四种方法搞定团购会

17.小区回访