【课程大纲】：

一、三四线房地产市场宏观分析

1.房地产市场情况分析

ü  房地产新常态市场的到来

ü  房地产市场全国分化现象

ü  三四线城市的风险及应对

ü  2014年突破业绩目标的企业案例分享

2.房地产营销模式变革的背景及思路

ü  三四线房地产营销中的困境

ü  移动互联网时代的营销变革

ü  传统营销与服务营销

ü  三四线消费者购买心理与地产销售机能分解

二、三四线城市房地产营销法则

1.三四线城市客户分类及特征分析

ü  公务员阶层分析

ü  私营企业主

ü  支柱行业企业高管

ü  外来经商人员

ü  乡镇富裕阶层

2.产品类型分析

ü  住宅产品分析及操作思路

ü  商业产品分析及操作思路

ü  旅游城市产品分析

3.操盘思路梳理

ü  定位最适当的市场角色

ü  眼见为实和身临其境

ü  活动营销引爆城市

ü  价格策略与促销策略

ü  媒介策略求实效

ü  拓客思路以“人”为中心

三、突围三四线市场的营销模式

1.推广方式的全面转型

ü  移动互联网时代的推广转型

ü  强销时代需要怎样的高效捷径推广

ü  自媒体时代的推广模式

ü  三四线城市的推广活动策略

ü  如何让销售团队更好地利用推广提高业绩

ü  三四线城市推广案例分享

2.拓客体系的全面迭代

ü  全民营销与经纪人引流

ü  搭建覆盖全城的拓客体系

ü  制造体验至上的引爆点

ü  “先团再购”的大客户开拓模式

ü  拓客体系O2O

3.组建自己的营销铁军

ü  如何处理代理公司的后遗症

ü  强销团队为什么在三四线城市可以成功

ü  强销团队成功的基础

ü  强销团队组建的基本要点

ü  强销团队成功案例分享

四、三四线市场营销实战案例

ü  盘锦豪远名门项目案例分析（住宅项目）

ü  弥勒市盛世佳园项目案例分析（酒店式公寓）

ü  微山县中信国际广场项目案例分析（商业项目）