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张松林:新形势下商业变革的新营销策略
2016-01-20 5098

新形势下商业变革的新营销策略

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营销队伍中的"兵、将、帅"

(1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈

产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,

介绍产品为辅,这是产品营销;

(2)将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;

(3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩

,这是赢销。

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