怎样请人策划

        随着创业大潮的声浪逐高，为保证企业健康发展，同时推动企业转型升级；进行资本融合智本，促使企业融合智资，实行跨界融合发展已是大势所趋。

        战略规划、商业计划、赢利模式设计、经营管理模式设计、经营管理指标预算等战略行为的规范，已被企业确定为 “企智资”跨界融合发展工程的第一要务；请人策划和操作这些工作也就成了重中之重。

        在很多策划项目的调研中，我见到很多离谱的请与被请策划的案例。一种是聘请方花了大价钱，却没有获得预期效果；一种是策划人空有满腹经学和妙策而不被重视；第三种是聘请方面对众说纷纭的策划创意和高深莫测的策划名家，干脆不请；还有一种是企业想空手套白狼，取章断意的东拼一个主意西接一个点子，更有猾讥者忽悠和玩弄策划人。

        追其原因，主要是有四。一是供求信息不通；二是标价不符；三是标底不清。

信息不通主要是招投双方没有找对人

        一、企方找不到智方的原因：1、企业不知策划人的能力和素质标准。当今市场，很多人冒充策划大师，除不知策划是一门高深的学问。策划一要求文笔好，二要具有丰富的实际经验——知行业成败规律，晓成功系统章法，懂人性弱点，识命门穴位。三要策划人人品端正，只有一个端正的人品才能设计出一个公平公正的模式规则，公平公正的模式规则才能让受众拥护和支持。2、不知策划高人在何处，总认为会讲的是高人，舞台上的都是高人，其实不然，真正的策划人在研究在实操；以做为表现，而非以讲为表现的，因此忽略了实干的策划人。3、不知策划人价值，把策划人当“商人”看待和对待，能不好成本尽量不花成本；不讲策划主题，只谈减少酬金。4、不知自己的真实所求，不知自己的投入与产出，不知自己的节省于损失，不知自己要策划干货化腐朽为神奇。

        二、智方找不到企方的原因：1、不通世故，不讨雇主欢喜。其表现是心直口快、不以雇主个人喜好而失原则做事。2、不会营销，不会营销的主要原因是长期研究学问形成的个性：他们自认凭实力吃饭，无需低声下气，无需溜须拍马；他们自认为研究透了人性，对一些口是心非、耍贱使滑的人嗤之以鼻；常给人一副自恃清高不好驾驭的感觉。3、他们时间精力有限，只想谈策划，建理论，干实事；不愿和“商家” 讨价还价，不愿对策划行业不懂的“商家”讨论一些是也非也得问题。

标价不符

         一、企业叫价不准：1、企业认为智慧无成本，能省就省。2、企方对自己请人策划的目的效果、策划项目所涉及内容和工作量不清楚了，没有投入与产出计算公式。

        二、策划人叫价不准：1、没弄清楚企方的需求，企业可能要简单的策划案，而策划人想的是可操作的策划案，工作量加大，因此就要加价。2、市场报价怪象，一些企业认为贵才好、一些企业认为智无成本；因此、策划人真实报价，企方反而怀疑。3、自己的能力与策划创意没有充分表达出来，导致企业认为不值。

标底不清

        造成上述议价不准，选人不对的主要原因是企业制订标底不清。我接触过很多企业和集团说请人策划，可是说不清任何现实的东西，没有人员要求，没有时间说明，没有事项说明，没有策划目的，没有策划要求，没有策划价格，没有招标承诺和态度，没有投入与产出预算，面对“八没有”任何智企双方都很难形成合作。

        真正请人策划其实很简单。只要看企方请人策划的态度和认识就行了。策划如同人才招聘，一定会有一个招聘简章；说清岗位职责、任职资格、工资待遇、到岗时间、考核情况、奖惩要求、面试考核等情况和环节；然后选择招聘渠道；落实招聘负责人。

        在项目策划标书制作上，必须做好“策划目的说明、策划项目简介、策划项目效果要求、策划内容要求、策划人资质要求、策划酬劳、策划规定时间、策划方案评选通过要求、策划风险说明、策划后期服务、选标时间，竞标说明、中标通知等精诚合作条款。

         如果企智双方能规避上述三个问题，请人策划就会省时省力提高效率。企业转型升级、资智融合、企资智跨界融合发展就会真正意义上实现融人、融智、融资、赢天下。

附件一：

常规策划案价目一览表

以上定价情况，主要由项目体量大小和企业灵活而定，此图仅供企业参考而已。此价格表定价主要依据工作量、工作时间、工作效果、工作要求、能力要求、实际效益等综合因素而定。

附件二：

项目策划标书内容摘要

1、策划项目名称

2、策划项目地址

3、策划项目主体单位

4、策划项目现行运营情况

5、项目策划内容与具体要求

6、策划酬劳价格

7、策划招标形式

8、投标截止日期

9、竞标要求及奖励

10、开标时间

11、中标通知时间

12、签约要求

13、投标说明——发标人、联系电话、投标地址、竞标奖金

附件三：

项目策划具体内容（略）