记得在3月份坤鹏论曾经写过一篇《阿里华为和小米 为何扎堆去印度！那里有千亿美元的呼唤》，介绍众多中国互联网公司杀奔印度开疆拓土。最近，坤鹏论却发现，阿里们已经纷纷开始转战东南亚，那里已被称为继印度之后中国互联网公司的投资圣地。

  其中的印度尼西亚直接被称为“第二个印度”。

  今天坤鹏论就来解析一下，为什么东南亚会一跃成为中国互联网公司的宝贝，让他们欲罢不能般地奔过去。

一、东南亚挺落后但却在飞速前进

  东南亚这个地区名称是在第二次世界大战后期才出现的。该地区共有11个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶（2002年5月20日，东帝汶民主共和国正式成立）。一般来说，中国互联网公司会青睐其中主要的6个国家，也就是越南、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾。

  目前，东南亚市场人口超过6亿，近些年人民的购买力强劲，但让想去投资的中国互联网公司欣喜的是，那里在基建、消费及互联网发展都不成熟，比如：阿里巴巴集团副主席蔡崇信就曾说过，印尼目前的人均国民生产总值相当于中国在2009年时的水平，而2009年也正是阿里巴巴开始发力的时候。

  2015年底新的东盟经济共同体成立又为东南亚联合发展注入一针强心剂，80%的东盟企业将东盟经济共同体视为公司的一次重大机遇。

  与此同时，东南亚地区未来的GDP增长前景远远超过发达市场，甚至将超过其它新兴市场地区。2015年新兴亚洲地区的GDP增长预计为平均6.6%，

  世界银行发布的2016年经济增长评估报告中显示，2016年东盟国家中，柬埔寨的经济增长率预计为6.9%，印度尼西亚为5.3%，老挝为7%，马来西亚为4.5%，菲律宾为6.4%，泰国为2%，越南为6.6%，预计缅甸经济增长率最高，为7.8%。

  做投资的要决是什么？市场很不成熟，但经济蒸蒸日上，这样的地方在投资人眼里就是一张上好的白纸，机会一大把一大把，任你胡作非为地涂画，现在进入就和满地是黄金般，捡吧！

  另外，印尼政府为促进本国电商发展，还专门推出新的电商投资规范条例以及电商发展计划。

之前就有媒体喊出了“100万美元便可投资东南亚当地美团、去哪儿！”

  当移动互联网这个新生事物开始冲击这个夹在中国与印度之间被“遗忘”的市场时，淘金者们资本盛宴开启了 。

激动人心，心潮澎湃，走起！

二、东南亚的互联网经济未来2000亿

  此前，谷歌和新加坡淡马锡控股联合研究发现，东南亚的互联网经济，从在线购物到游戏、广告，将在未来10年增长5倍至2000亿美元。

  在新加坡举行的一次会议上，两家公司公布报告称，随着消费者日益上网和从智能手机购物，该地区的电子商务规模在2025年可达到880亿美元，比现在增长15倍。

  报告称，这种增长将受互联网用户数量的增长推动，预计到2020年东南亚网民数量可从2.6亿增长到4.8亿。该地区最大的经济体印度尼西亚的网民数量预计增长最快。

  谷歌东南亚和印度地区董事总经理拉杰安·阿南丹（Rajan Anandan）表示：“在东南亚有着2000亿美元的机会，经济适用的智能手机和流量费用将推动这种革命。”

  而东南亚还有一个之前的劣势，现在却成为了绝佳的优势，那就是电脑普及率低，许多人触网直接是通过智能手机，而不是电脑。6亿人口，2.5亿智能手机用户，智能手机的普及率达到了41.7%。

  “东南亚很多年轻人没有电脑，第一台电脑就是手机。很多企业没有互联网网站，给BP时就是一个手机端展示。”戈壁创投创始合伙人及管理合伙人曹嘉泰曾这样介绍。

  有数据显示，在东南亚，2015年上半年27%的在线销售额由手机完成，与全球35%的数额相比，这一发展相当神速。

三、阿里已经杀过去了！

  可以说，阿里现在是国际化的，它的触觉一点也不比美国差。

  美国在2013年左右就已经将东南亚市场定为了创业和风险投资热点。

  阿里早在2012年就看中了东南亚市场，那年11月，在泰国曼谷开设第一家海外电商学校。

  2013年它在新加坡和马来西亚等国家推出了淘宝国际，在印尼启动了AliExpress试水市场。

  2014年和2015年阿里两轮总共超过4.5亿美金买入了新加坡邮政将近15％的股份，以便共同搭建跨境电商物流平台。

  去年8月，阿里宣布在新加坡建数据中心，阿里云计算业务的国际总部也将设在新加坡。

  今年1月，阿里旅行宣布与新加坡旅游局启动战略合作。

  7月，阿里巴巴又牵手泰国商务部推出的B2B平台thaitrade.com。

  另外，和电商息息相关的支付，阿里也没有放过。

  今年6月，蚂蚁金服计划购买泰国支付及小贷公司Ascend Money 20%的股份。

  阿里入股印尼在线支付公司DOKU，希望在当地网上支付市场占领先机。

  当然，大手笔还在今年4月，阿里巴巴宣布已获得东南亚最大电商Lazada的控股权。此次投资总额约为10亿美元，其中约5亿美元用于认购Lazada新股，其余用于向其部分特定股东收购股权。

  Lazada的业务遍及马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南，集团2015年交易总额达到13亿美元。

  8月，Lazada印尼co-CEO Florian Holm表示将把支付宝引入印尼。

四、腾讯、滴滴、百度也杀过去了！

  2015年滴滴投资了东南亚打车平台Grabtaxi，此前2014年5月，去哪儿网宣布投资了这个平台。

  2015年底，京东在印尼开店，还推出了本地化Android客户端。

  前几年腾讯在东南亚狂推微信并获得不错的成绩，据说，2013年，微信刚在马来西亚推出后的第七周，就有公开报道称，WeChat已覆盖当地70%以上的智能手机用户。

  随后，大陆也谋生了一个“灰色”产业：有偿替马来西亚的企业和微信自媒体人，开公众账号。

2016年初，微信又开始在东南亚大力推微信支付，有媒体称，微信支付席卷马来西亚，支持所有Visa&Master银行卡。

而支付宝和大众点评都已经在泰国、新加坡和马来西亚通过第三方代理做了大量的地推工作。

  当然，百度也不会落后，它于2013年在印尼设立了办公室，主要做引流、推出了东南亚首款视频直播产品CLIPONYU、建立了移动应用商店MoboMarket等。

五、他们崇拜中国的创业英雄

  在东南亚，马云、马化腾等中国式创业人物正在成为这个地区创业者心目中的偶像。所以他们也正在复制着我们已经非常熟悉的商业模式：东南亚版的去哪儿、聚美优品、今日头条、淘世界、美团网......

  曾入选福布斯亚洲《30位30岁以下创业者》的80后马来西亚创业者Ian Chua直言“我的偶像是中国的陈欧”，而他的Hermo公司正在试图缔造马来版的聚美优品。

  而中国的不少产品也有着大量的东南亚用户，比如：途牛总收入的15%来自于东南亚；Camera360超过5亿用户中，1/3的用户是在东南亚；华为、小米、华硕、联想和三星、苹果竞争着，而华硕的手机销量已经占据印度尼西亚市场的15%......

  还有一个利好消息是，东南亚本地多元化，很容易受到外部文化的影响，比如80年代东南亚受到日本文化影响，近期则是韩国与中国文化影响。这其中，女性消费增长迅速，除了韩国的化妆品就是中国的日用品。

  当然，东南亚的特点是小散，而且不同国家拥有不同的宗教，不同的人种，不同的法律法规，可能比去印度还要复杂，如果全盘照搬中国的经验很可能会碰一鼻子灰不说，还血本无归。

  坤鹏论认为，历史告诉我们一个真理，想要征服一个国家，关键要用好本地人，征服国外市场也一样！

版权信息：江礼坤，的一个在互联网行业游走了十几年的老兵，擅长互联网营销，目前专注互联网创新模式及传统企业与互联网融合与转型，欢迎各种交流与思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信：坤友会。