客户：中山市小榄生产力培训学院 地点：广东省 - 中山 时间：2015/4/19 0:00:00 随着展会日益成为照明企业的重要营销方式之一，4月19日，中山市小榄生产力培训学院面向全中山照明企业举办了一场“赢在展会，智取照明市场”交流会。特意邀请了具有10多年出口营销实战和团队管理经验，展会及外贸营销资深顾问严吉德老师作为今次活动的主讲嘉宾。本次共有40多家中山的照明企业参与了活动。 在本次展会营销交流会上，严吉德老师从明确参展目标、高效参展的成功因素、展会高品质沟通、展会创新与独特经验、后期客户跟进策略以及参展报告这六大方面来阐述和引导企业在展会上实现自身产品的展示、贸易洽谈、市场开拓等目标。 在实现展会高效沟通上，他强调，交易的成功与否很大程度上受到推销员对产品的推销策略和对客户的服务态度影响。在实际推销过程当中，如果只顾及自身的利益，过分强调推销行为，而忽略了客户的真正需求，一味地向客户推销各种产品，则会导致交易的失败。只有投其所好，针对客户的现实需求来推销符合客户的产品，才能引起客户对产品的购买欲望，实现真正意义上的产品推销。 另外严吉德老师还与学员进行展会营销实战模拟，通过理论与实践结合的方式，形象生动地展示了在展会中营销人员应该如何主动引导客户购买产品，促进交易。 学员们表示，参加了此次展会营销交流会改变了以往喋喋不休地介绍产品的传统营销观念，更加注重与客户之间的互动沟通，从而开展有效且有针对性的展会营销。