当我见到岳老师时，岳老师告诉我，烟台优尔催乳产后恢复中心是一家小微企业，小到只有四个人，丈夫和她还有两个员工。

企业的现状：一年企业盈利60万，2017年当年创业，当年成功，积累各类客户2000多个。

岳老师的苦恼：每天太累，严重的睡眠不足，能不能找到一个办法，让我每天睡到自然醒。

我笑了笑，于是开始了和岳老师的合作。

我分析了岳老师的企业。企业有三大优势：

其一，岳老师是个催乳高手。许多缺乳少乳的疑难杂症，岳老师都能手到病除，在烟台，在催乳方面，排上前十名不是个问题，算是个催乳专家。

其二，岳老师是个好老师。提起《黄帝内经》，岳老师侃侃而谈，提起《本草纲木》，岳老师滔滔不绝，提起中国武侠小说金庸，岳老师也能有独到见解，特别对于点穴，更是非常认同穴位对人体的重要。听岳老师讲东西，干货多，废话少，听着特过瘾。

其三，岳老师服务非常到位。经常半夜有客户电话来，受不了病痛之苦，要求上门，岳老师也马上起床，开车前往，也因此让许多客户感动，感动的回报一是金钱，二是转介绍客户。记得有一次，一个客户舍不得十块钱快递费，让岳老师送辅材上门，岳老师楞是驾车往返60公理，上门问清了病因才放心地把辅材交给客户。

顾问为岳老师做了四件事，变优尔催乳恢复中心为优尔产后创业平台：

其一，为企业设计了战略。

企业愿景：成为宝妈产后修复最贴心的专业顾问！注重在贴心。没有贴心就没有一切，企业的重点定位于服务，更确切地说定位于贴心的服务。怎么贴心，重在细节！

企业使命：让宝妈更健康、更自信、拥有自己的事业！别人的企业是为宝妈的现在服务，但岳老师的企业不但为宝妈的现在服务，还为宝妈的未来着想。

企业一句话营销：优尔产后好，恢复小蛮腰。让人眼前马上把一个大肚婆，变成了一个妙龄小娇娘。

其二，充分利用岳老师的优势，把优尔变成平台。在优尔的平台上，优尔只做好教练、信息与管理三件事。，教练让更多的人学会催乳及产后恢复技术，信息让更多的掌握该技术的人有用武之地，管理让每个技术者公平PK。这难道不是“滴滴打车”的翻版？

其三，合伙人机制的设计。让所有的客户变成技术拥有者与创业者。岳老师的客户都是宝妈，宝妈大部分都又转介绍宝妈，于是客户几何级复制。与其让客户凭感动自觉转介绍，不如让客户凭机制自动转介绍，从而把优尔平台变成事业。

其四，加盟合同的打造。商业就是利益共同体，文化是打造命运共同体，优尔加盟合同打造的是利益与命运双同体。

思考：优尔咨询的思路是一个优尔变平台，千万个优尔站起来。为什么要有这个思路？中国企业的发展经历了从产品导向向客户导向的发展历程。改革开放四十年，服务业占GDP的比重从10%增加到了50%，按发达国家的发展过程看，服务业占GDP的比重70%基本上是顶峰。中国还有20年，也就是说优尔还是20年的机会。从这个意义上来说优尔的方向就是中国未来的方向。