课程大纲

一、 保险营销模式新突破

1. 国内寿险业绩飙升，大单频现的原因

2. 超越客户的步伐，突破寿险营销传统方法

3. 我也能成为大单高手

4. 大单高手的基本素养

二、 深入认识中高端客户

1. 中高端客户特点分析

2. 中高端客户的购买寿险的特点（与普通客户不同之处）

3. 中高端客户的在哪里？

4. 中高端客户接触秘籍

三、 中高端客户的八大保险需求与解决之道

1. 中高端客户寿险的基本理财需求

2. 大额保单如何解决高端客户的理财需求？

3. “标准普尔项限图”你真的弄懂了吗？

四、 顾问式营销方法论

1. 顾问式营销的精髓

2. 顾问式营销实战方案

课程收益：

传统客户被推销购买一件上万元的保单都难，中高端客户却主动购买几十万、上百万大额保单。本课程将向你揭开中端客户购买大额保单的神秘面纱。告诉你如何成为大额保单销售高手。教会大家用顾问式营销方法，开发经营中高端客户。

中高端客户用多种金融工具管理家庭财富的同时，更需要保险产品解决家庭的基本财务风险。本课程教会大家用专业的理财方法，帮助客户管理家庭的资产。全面剖析保险在家庭资产管理中八大功能。帮你拓展综合金融知识的同时，更加深究保险产品的重要理财作用。

要想经营好中高端客户，关键要站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案，使客户能对产品作出正确选择和发挥其最大价值。这种营销思维与方法，使客户对企业建立了感情及忠诚度，有利于企业的销售团队形成独具杀伤力的市场竞争力。