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[田牧]工业品政商企大客户销售策略与技巧（必会版）

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课程背景：工业品政、商企业客户通常是具有较高的采购能力和较大的采购规模的客户，对于企业的发展和市场份提升影响巨大。具有定单多，成交金额大，为企业创造的利润和销售收入占到总营收和总利润的80%。所以

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[田牧]深化关系——商务接待、宴请与馈赠礼仪

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《商务接待、宴请和馈赠礼品礼仪》主讲：田牧老师【课程背景】商务、公务接待是一个单位的重要工作内容，是事关一个单位形象，反映一个单位综合能力和综合水平的一项专业性工作，是展示一个单位发展水平的重

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[田牧]工业品政商企大客户销售策略与技巧（高层公关进阶版）

工业品营销政商企大客户销售销售技巧项目/设备大客户销售销售管理

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[田牧]挖掘客户需求及异议处理利器——SPIN销售法

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课程大纲导语： SPIN模式的根本意义 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意义通过一系列提问启发客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。 3.什么是SPIN？（1

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[田牧]用金牌标书征服客户和专家评委——10招轻松提高中标率

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课程大纲第一招确保中标的最佳方案 1.招标前与客户建立良好的组织信任初步接触阶段：了解客户采购组织，关键决策人，建立情报信息系统，了解竞争对手情况，了解采购规则，了解项目的基本需求技术突破阶

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[田牧]大客户销售策略与投标技巧(必会版）

工业品营销政企大客户大客户营销军工大客户销售技巧

课程大纲课前互动：互动问题1 为什么选择做大客户销售工作？互动问题2 销售工作磨练人吗？互动问题3 感觉做大客户销售困难、复杂吗？互动问题4 做大客户销售工作要注重提升什么和掌握什么，更能

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[田牧]合作赢天下——双赢商务谈判技巧

商务谈判政企客户军工大客户工业品营销大客户营销

第一部分：商业谈判基本理论 1.一组思考和测试思考题：你在日常生活中哪些问题是需要通过谈判解决的？谈判能力测试1：挑战还是顺从你的导演？谈判能力测试2：降价的五种让步方法，您选哪种？谈判能力

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[田牧]政企大客户销售策略与技巧（高层公关进阶版）

政企客户军工大客户销售技巧工业品营销大客户营销

第一单元大客户销售的概念、误区及赢单秘诀 1. 大客户及大客户销售的定义 2. 大客户销售失败的主要原因 3. 大客户销售失败的“理由” 4. 大客户销售成功秘诀 5. 大客户开发流程全掌控（三

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