培 训 形 式 ： 50% 专业讲授 + 30% 案例分析、小组讨论 + 20% 情境演练、小组对抗 课 程 概 要 ： 一、销售经理的困惑 1、 销售经理最头痛的六个问题 2、 QBQ：问题背后的问题 3、 思路决定出路：破解销售管理难题的思路 4、 系统决定业绩：如何建立高效的销售系统 二、如何选对人 —— 销售人员甄选技法 1、 研讨：我们需要怎样的销售人员？ 2、 销售人员的素质与能力分析 3、 实战心得：火眼晶睛——面试与甄选技法 4、 实战心得：饮鸠止渴——哪些销售人员坚决不能用 三、如何做对事 —— 销售人员管控技法 1、 销售目标的制定与分解 2、 直拳：如何用好销售表单？ 3、 摆拳：如何开好销售例会？ 4、 钩拳：如何做好随访观察？ 5、 刺拳：如何有效沟通面谈？ 6、 组合拳：“析、议、查、问”的组合运用 7、 实战心得：销售费用如何有效控制 四、如何炼成钢 —— 销售人员培育技法 1、 因材施教：组织销售培训的有效方法 2、 初生牛犊：销售新人的入职训练方法 3、 老树新花：老销售人的提升训练方法 4、 知行合一：日常的随岗教练辅导方法 五、如何留住心 —— 销售人员激励技法 1、 优胜劣汰：销售人员的绩效考核方法 2、 奖罚分明：销售人员的薪酬奖罚方法 3、 双管齐下：销售人员的激励方法 4、 终极标靶：销售人员的职业生涯规划 讲师简介: 周捷：销售实战培训师、美国培训与发展协会（ASTD）认证培训师、中国职业经理人认证中心高级讲师、劳动社会保障部认证高级培训师、复旦大学总裁班特聘教授。曾先后任职于大型民营企业和英资500强企业，任大区经理、销售总监、内训师等职，后在麦肯锡等权威咨询机构专业从事咨询、培训工作六年，悉心钻研阶梯式销售技能训练方法和中层主管管理技能训练方法，为大量知名企业提供了培训和咨询服务，积累了丰富的咨询和培训经验。授课观点鲜明、诙谐幽默、通俗实用，熟练运用案例、讨论、测评、演练等各种授课形式，让学员在轻松愉悦的氛围中得到提升。为交通银行、建设银行、宝钢集团、华为科技、日立（上海）、西门子、悦达集团、中大集团、荣威集团、爱吉斯海珠集团等数百家知名企业成功内训，公开课讲授百余场；以良好的培训效果倍受企业好评！