一般而言，消费者购买的产品所支付的费用中，约有一半是用来支付产品的分销开支——将产品送给消费者所产生的费用。只有精于计算、了解分销系统经济模式的公司才能极大的减少成本的投入，从而增加利润或降
经销商购买厂家产品的有两种支付方式：赊销和现款现货。赊销就会产生应付账款。 经销商的应付账款，其本质是由于使用了厂家的卖方信贷购买产品而产生的。现在，我们所说的“厂家铺底”、“厂家授信”、
厂家会在信贷期限旁加上一行文字：“2%，15，45”。意思是什么呢？如果经销商在15天内付款，厂家会给予2%的返利；否则，经销商必须在45天内付清全部金额。对经销商来说，这是一笔好买卖吗？你要
产品以信贷的方式卖给客户后，便会离开库存清单，变成应收款余额。客户付款所需天数称为应收账款回转天数（DSO）。其计算格式为： 应收账款回款天数（DSO）= 应收账款 ÷ 销售额 × 36
经销商的营运资本天数由三部分组成：库存天数、应付账款天数和应收账款天数，它们的关系是： 营运资本天数 = 库存天数 + 应收账款天数 - 应付账款天数 例：某经销商的库存天数为28
2012年6月15日，陕西西安，中国经销商培训导师——梅明平老师第三次受邀为创维彩电的一百多名经销商进行了《创维经销商做大做强之路》的专题培训。 创维立足中国，面向全球，是以研发制造消费
2012年6月13日，江西南昌，中国经销商培训导师——梅明平老师受邀为劲霸男装的近百名经销商进行了为期1天的《创新突破 协作共赢》的专题培训。 劲霸男装专注茄克32年，它用独特设计终结了
2012年6月10日，四川九寨沟，企业经销商培训导师——梅明平老师受邀为红豆羽绒服的近百名经销商进行了为期1天的《红豆经销商门店经营管理之路》的专题培训。 江苏红豆实业股份有限公司的前身
2012年6月8日，江苏南京，企业经销商培训导师——梅明平老师受邀为快活林食品的近百名经销商进行了《快活林经销商的销售修炼》的专题培训。 浙江快活林食品有限公司，是一家集生产、研发、销售于
2012年6月2-3日，湖北襄阳，企业经销商管理实战专家——梅明平老师受邀为大汉光武的近百名销售人员进行了《经销商开发与管理》的专题培训。 2010年5月，襄阳一批有志之士积极响应市委、市
浙公网安备 33010802003509号
