《功夫熊猫》教我们如何成为优秀的销售员？(6)

黄德华

5,熊猫积极训练武术，就好比我们销售员要勤练销售技巧一样。

白纸熊猫（只有武功知识的熊猫）是不可能就这样打败第一高手太郎，他需要浣熊宗师的栽培和指导。浣熊师傅要熊猫出招时，熊猫只有武功知识，却没有真正出过招数，因为他根本没有武术。

第一次不敢出招，浣熊师傅说：不试试怎么知道（自己不会）。当熊猫提出先从门口训练小孩的玩偶开始时，浣熊师傅同意了，但是当中原五侠士在场一起看时，却有些畏惧，在浣熊师傅的命令下，熊猫只好出招，但还是找借口：我刚刚吃得饱饱，正在消化，休息会儿效果会更好。

这说明武功知识不等于武功技术（武术），有丰富知识，要转化技能需要有勇气迈出第一步，训练而不只是纸上谈兵。就如浣熊师傅说：敏捷性要训练很多年，运用到实战也要花很多年。经过第一次的出招机械化训练，熊猫知道了学会武术很不容易，第二天一大早就开始热身训练。当俏小龙问他准备好了没有，他说生来就准备好了。

当熊猫得知雪豹泰龙逃出监狱，龟仙人仙逝了，武功知识渊博的熊猫，知道自己虽然是龙之典继承人，但是武术肯定打不过雪豹泰龙，吓得拼命逃跑。并对浣熊师傅训练其武术也没有信心，因为不可能在这么短时间内，把武术练就。

后来浣熊师傅根据其特点，用抢包子训练方法来训练其武功，虽然得到了长足的进展。看到中原五侠士被雪豹泰龙打败时，依然没有信心，因为他知道武功知识不等于武术。于是寄希望于龙之典给予无穷的力量，可惜龙之典里什么也没有，只能看见自己的影子。熊猫此时没有参懂其含义，于是最后一个希望破灭。 

看到弟子们都没有信心，浣熊师傅只好自己来面对。雪豹太郎是浣熊宗师调教的最出色的弟子，得到了所有的真传，所以其他五个弟子都能被轻易的搞定，雪豹泰龙最后差点把浣熊师傅打死。这些都说明武功技巧的重要性。黄德华认为，销售知识不等于销售技能，销售技巧也不等于销售技能，必须要把销售知识与技巧转化为技能，故，销售员需要不断地进行内部训练，这就是所谓的练兵多日，用兵一时。高超而熟练的销售技巧是我们获得客户订单或打败竞争对手的重要武器。(未完，黄德华发表在全球品牌网)