《功夫熊猫》教我们如何成为优秀的销售员？(7)

黄德华

6,熊猫最后战胜了雪豹泰龙，终于完成了龟仙人交给的使命。就好比销售员完成公司下达的销售任务一样。

第六个特质是建立在前面五个特点的基础上，只有这五点特质融于一身时，才会成为伟大功夫高手！雪豹泰龙虽然是武术最厉害的，但是他的武术对付熊猫就不行了。因为熊猫是三分的爱心加三分的心态加四分莫名其妙的武功招式，其中包括抢包子吃的时候学的各种武术招数，雪豹太郎被彻底打晕了。真是无招胜有招啊，最后雪豹太郎被熊猫的大肚皮功顶到了天上，又摔倒了地上，被熊猫用绝招“拈花指”抓住了手。雪豹太郎很吃惊：“你不可能会拈花指！”熊猫答：“我自己创的”。熊猫只看到浣熊宗师用过一次拈花指，当时是为了吓唬他，估计浣熊宗师自己也是只得其形不得其义，不过吓唬小孩绰绰有余。佛祖拈花，不吐一言，不含一字，无言而传意。如同卷轴上的空白。不得领悟者，只觉空空无物，得领悟者，只觉天地之能源源不绝，无中生有，无中可生万物。

熊猫在一秒钟内创出了“拈花指”瞬间让雪豹太郎纷飞湮灭。他轻轻的按下手指，如同美国大兵按下了核按钮，整个山谷都被两次冲击波扫过。坏人没有了，和平谷变得和平了。熊猫成了他的偶像的偶像，五大高手恭敬的对他说“大师”。成为有史以来最令人敬畏的，又最令人爱戴的熊猫。

黄德华认为，销售员拿不到客户订单，没有销售业绩，这叫销售员吗？如果熊猫战不胜雪豹泰龙，何以称为功夫熊猫，何以称为龙斗士？因此，销售员最终以销售业绩说话，是有一定的道理。黄德华认为，要成为受人尊敬的销售员，就必须遵守道德与法规，按照客户喜欢的方式去销售，而不是欺骗客户。

根据以上分析，熊猫阿宝具有优秀销售员的六大特质，黄德华认为这是一部伟大销售员励志的很好电影，他告诉普通的我们，无论我们有什么缺点，只要我们具有前面五个特质，我们就会实现第六个特质，从而成为受人尊敬的销售员。没有爱心，心态就很难积极，有梦想虽然会让我们拥有很多知识与技能，但不一定会受人尊敬。心态不好，就很难发挥技能的威力，因此我们要成为伟大的销售员，或成为受人尊敬的销售员，就要加强这六个特质的组合训练。(完，黄德华发表在全球品牌网）

黄德华：知名国学管理学家、高级培训师、高级咨询师、浙江大学EMBA优秀学员、浙江大学EMBA优秀毕业生、中国销售队伍研究专家、中国创业搭档研究专家、中国继任管理研究专家、中国领导力风格研究专家、国际劳工组织KAB创业教育培训讲师、浙江大学等数家高校MBA兼职教授。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、创业搭档、接班人管理、领导力等领域的首创者。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历；拥有一流大学的教育背景，先后毕业于武汉大学、清华大学与浙江大学，1997年曾经在哈佛大学接受过DISC技术训练（即领导力训练）。目前在《销售与市场》、《人力资源》、《商界评论》等杂志发表论文80多篇，培训行业主要有：医药、生物、保健品、化工、IT、互联网、电子器材、纺织、建材、汽车、园林种苗、机械设备、烟草、培训、银行、政府等。在搜狐的博客为：黄德华-管理学家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com