《中国网络营销年鉴》盘龙云海：“娱乐营销”开辟医药客户营销新战地

《中国网络营销年鉴》主编 中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任 刘东明

“每个人都是生活的导演”是土豆网的精神内核，从内容层面，给养于UGC内容的“原创豆角”、鼓励原创、挖掘创作人才的“土豆映像节”，到最新的“橙色盒子”自制剧计划、“六号仓库”人才储备计划，土豆网的战略性规划无不和原创以及“创造力”紧密相关。

清华大学、北京大学网络营销授课专家刘东明老师介绍到，作为传统药业巨头，盘龙云海药业以振兴中医药文化为己任，开创并发展了“排毒养生理论”，并在行业内创下了诸多辉煌纪录，其主营产品排毒养颜胶囊16年畅销国内外市场，销售总额累计已逾70亿元，产品的功能属性决定产品的受众以女性为主，全国已有近亿人次选择服用，在消费者中树立了良好的品牌形象。

盘龙云海牵手土豆网，找到网络营销突破口

2011年年初，土豆网提出“CATCH娱乐营销”五部曲的创新理念，提倡视频网站不再作为单纯的平台向用户传达信息，而是实现多样化、多维度的推广方式，通过深层次的认可和共鸣实现高含金量的传播和品牌精神传递。Creative idea、Audience Engagement、Technology Innovation、Content Is Marketing、High Brand Exposure，这五个首字母组合为“CATCH”的词组分别代表了创意、互动、创新、内容和高效。

清华大学、北京大学网络营销授课专家刘东明老师表示，视频网站突破传统的定型框架，以精彩的营销创意来表现客户品牌的内涵——客户品牌深度融入，用户全方位深度参与——技术创新实现全新互动方式——原创内容结合营销活动，内容营销捆绑——富媒体互动广告、整合传播，提升品牌效应。“CATCH娱乐营销”理念和视频营销差异化道路，以及土豆网在网络视频和新媒体领域的领先规模和地位，成为中国药业老大盘龙云海药业初试网络营销的首选，也是达成此次深度合作的重要基础。

盘龙云海期望借助视频网站土豆网的网络传播优势，找到网络营销突破口，进行品牌优化，从而提升更多目标人群关注“排毒养颜胶囊”系列产品，带动产品的终端销售。

土豆网挖掘自身的用户特征，即趣味、个性、好奇的人群，与盘龙云海共同策划“盘龙云海美丽三重奏”推广计划。计划分三个阶段“无毒美女争霸”“健康美女海选”“女主角征集网络海选”，借助“万元奖金”“新媒体代言人”“2012土豆自制开年大戏女主角”等网络噱头打造目标受众的吸引点，配合全程线上与线下的咬合式运营，为盘龙云海品牌提供新的诠释点。文章转自《中国网络营销年鉴》（案例卷，2011-2012），刘东明老师主编，转载请注明出处，感恩。

盘龙云海“娱乐营销”开辟医药客户营销新战地

第一季  无毒美女争霸赛

通过“豆角”+当红明星+街头抓拍的娱乐形式，推动更时尚、更年轻的潜在消费用户关注盘龙云海品牌及“排毒养颜胶囊”产品，同时启动两场线下发布会，强大的媒体效应提升盘龙云海的品牌影响力。结合土豆网精准频道+剧场开放的方式进行网络推广。

第一阶段：启动发布会。土豆网举办“畅享轻松人生，网赢无限未来”——盘龙云海药业与土豆网战略合作暨“美丽三重奏”启动发布会。发布会邀请众多高端网络及平面媒体90多家，传达盘龙云海“美丽、健康、时尚、自信”品牌形象，提升盘龙云海品牌的行业影响力。

第二阶段：医药行业与网络媒体的“新联姻”。线上：4月7日至4月5日上传无敌创意排毒秘籍，以“晒一晒自己的独家排毒秘方”为主题进行网民大征集，借助土豆知名“豆角”发布创意视频提升用户关注粘性，增加用户对盘龙云海品牌的新形象记忆。

网友参与活动上传视频

“豆角”创意病毒视频

线下：土豆摄制组寻找街头时尚排毒达人，现场采访中不断爆料各种排毒爆笑话题。同时采访24位当红明星艺人，发表自己的排毒秘方，通过各种娱乐元素，贴合用户喜好，深化用户对“排毒养颜胶囊”产品的认知度，树立“全民排毒”理念。

街头时尚排毒达人采访

明星采访排毒心得

第三阶段：颁奖发布会。土豆网举办盛大的“无毒美女争霸赛”颁奖发布会，邀请薛之谦和江映蓉作为嘉宾，增加娱乐性元素，引曝“健康排毒，全民排毒”理念。现场众多娱乐媒体的布置，推动品牌的时尚化、年轻化。

线下发布会

第二季  新媒体代言人

第一阶段，海选。网友上传美丽视频，进行自我介绍，展示健康活力形象。根据投票评选TOP20晋级。

参赛作品

第二阶段，复赛+决赛拉票。晋级选手上传才艺视频，展现自身独特才艺，进一步体现“健康活力”。网友投票与评委意见相结合，评选出TOP5晋级决赛。5名选手各自拍一支拉票视频宣传自我。

第三阶段，5名选手现场才艺比赛大比拼评选规则：嘉宾评委现场点评与网友投票数相结合，评选出获胜选手。

第四阶段，新媒体代言人发布会和新媒体代言人TVC上线。

盘龙云海娱乐视频营销全媒体整合营销

清华大学、北京大学网络营销授课专家刘东明老师表示，盘龙云海选择与土豆网合作，一是土豆网的“CATCH娱乐营销”理念，二是根据数据显示，在目前土豆网的常驻用户中，约有70%的用户年龄在30岁以下，近80%的用户拥有大学以上学历，其中女性用户的比例占到53%，因此对于盘龙云海药业所倡导的“排毒养生”理念的传达，是一个高度匹配的新媒体平台。同时土豆网本身具备丰富的用户积累以及web2.0分享，利于用户ugc内容创作以及广泛分享。

盘龙云除了借助土豆web2.0分享平台发起主题活动外，还针对不同主题、不同活动阶段量身定制五大剧场。

第一，懒女人的排毒心经。从饮品排毒、泡澡泡脚排毒、按摩排毒、女性精彩专区、女性频道主页、女性频道等几个模块，从各个方面为女性排毒提供咨询分享。

第二，养生白招，调理出健康生活。专区邀请贺娟春、姜良铎等知名养生专家，分享养生知识，提供视频分享功能，并直接在相关养生栏目旁边推荐盘龙云海的相关产品，

网络+平面媒体强力推荐

在活动进行的1个半月中，活动专区PV达到762,465，招募视频播放数：6,531,585次。参与网络上传的选手有校园校花、平民模特，用户上传视频636部，超出预计112%，关注活动的人群（发布会现场与报道+硬广投放+PR关注）高达7亿9千万人次。

清华大学、北京大学网络营销授课专家刘东明老师点评到，十几年来盘龙云海药业运用电视和平面等传统营销渠道影响了众多用户，此次与土豆网的战略合作是盘龙云海首次踏足网络视频新媒体营销的尝试。借助互联网媒体实现品牌年轻化是盘龙云海近年转型的主要思路，互联网新媒体作为年轻用户的主要聚集和交流平台，是盘龙云海实施新战略布局的重要舞台。本次牵手土豆网新媒体的品牌年轻化营销活动，不仅为更多年轻用户提供排毒养生权威方案，更让广大年轻群体记住了“庞龙云海”这个不太熟悉的陌生人。这是盘龙云海品牌年轻化运动的重大尝试，也是新战略布局的重要一步。我们期待盘龙云海的更多新动作。

文章转自《中国网络营销年鉴》（案例卷，2011-2012），刘东明老师主编，转载请注明出处，感恩。