谈不上什么销售专家，也谈不上什么销售培训，但销售涉及的行为和概念无不散发着无穷无尽的迷人魅力，鉴于特别着迷于B2B销售，我认为它是商界的核心和灵魂。 

B2B业务与B2C业务是比较不同的两个领域，原因大约有7个方面： 

1）B2B买家更加复杂：互联网可以让买家获取价格比较信息，买家对产品类别及其竞争对手的了解，可能已经超过了卖家，这已经不再是罕见的特例了。

2）采购风险更高：B2B的买家或决策者，如果做出了错误的决定，将会失去职业前途和工作。

3）B2B的销售需要更多的知识：必须先诊断客户的疑惑，再以客户的需求为导向，提出一个能更好的长期合作的解决方案；

4）需要较好的交际能力：客户决策购买可能涉及许多人，这需要很好的与不同类型人打交道的沟通能力；

5）需要更多的耐心：B2B销售完全有可能需要花费几个月时间，交易流程是全公司的。

6）B2B业务更依赖于经济大环境：在经济下滑或崩溃时，会要求供应商作出更多的让步，有时会发生变化或直接取消采购；

7）B2B业务需要更多的资金：企业之间的业务几万、几十万或几百万以上也是很正常的，但风险就高了很多。