网络营销已经走过近15年的历程，在这个过程中传统企业已经积累了无数有效的方法，网商们从早期对纯网络推广方法的研究与实践，发展到当下结合市场营销策略，进行相对全面的全网营销，尤其是对社会化媒体营销（SNS、微博、微信等）的强势介入，已经让整个网上生意步入了将PC网络与移动网络融汇在一起的崭新境界。

一、网络营销的起步阶段是网络推广：

1）老板要有网络营销的全局观，但不一定要精通具体的网络推广实操方法；

2）电商主管是全队核心，必须在网络与营销的两个层面上有所涉猎，并在某几个单项上有独特的技能与慎密的思维；

3）初期要在网络推广的3个方法上展开，关键词SEO、B2B平台和博客；

4）进入网络营销的中期，网络推广的方法相应增加SNS社区（包括QQ群）和微博，2013年开始则必须进入视频和微信；

5）网络推广的方法实在太多，企业需要实践10~12种方法，最后可以选择4~6种方法作为网络推广的整合组合策略；

6）进入中后期的网络推广是付费与免费的结合，单打一的付费推广是必定失败的。

二、网络营销的相持阶段是网络推广与市场营销的结合：

1）网络推广的重点在官网和淘宝店铺、天猫商城；

2）对于转入网上生意的企业，是嫁接了网上采购、网上消费的心理与行为的新课题，在策划与战术上首要做的是信任度；

3）对于网上的品牌塑造可以通过品牌故事、客户关怀和客户见证三大系列去完成。

4）相持阶段是最容易产生浮躁情绪的，老板与团队都会有怀疑与迷茫的感觉，此时对电商的信心最容易产生动摇；

5）本质上网络+营销就是哪几招，只要坚持不懈，把4~6个方法与策略玩到精通，做到极致，想不成功都难；

6）相持阶段适当推入网络广告，也会取得不错的效果，因为你已经在免费推广上有了基础。

三、网络营销要解决哪些难题？

1）老板要有誓死做好网络营销的信念，没有这种支持是不可能做好网上生意的；

2）老板要允许团队有半年至一年的沉默期，万万不能表现出浮躁；

3）网络营销最大的问题不在推广和流量，而是在定位策划和卖点卡位上；

4）电商人才里现在最缺的是文案人员，写作是最头疼的事。

5）团队管理也是目前最主要的问题，在当下只有浮躁、没有信仰的大环境背景下；

6）钱，是最不能解决人才问题的方法；

7）电商人群里大多数是没有做过生意的年轻人，他她们几乎都是凭自己的理解来理解如何做好网上生意的，成功率不会超过5%；

8）电商年轻人目前还处于追求流量、空谈转化率的浮躁阶段；

9）绝大部份企业没有网络营销的全局观，喜欢道听途说的所谓干货，几乎所有的中小微企业都没有做过营销的市场策划，即使有做也大多是无法落地执行的所谓战略；

10）最最致命的是官网与淘宝店铺、天猫商城没有卖点，没有卡位，都随时做好了打价格战的准备，所以价格战成了当下竞争的唯一法宝。