牟先辉：营销是从面对绝望开始的 (2011-08-03 06:31:25) var $tag='营销实战,营销策略,销售行为,营销现场管理,促销规划,杂谈'; var $tag_code='b680e173981b89bdd032802285b3a3dd'; var $r_quote_bligid='5eb59de70100ul33'; var $worldcup='0'; var $worldcupball='0'; 分类： 课堂写真 文/牟先辉6、7月份多期营销课程 殡仪馆需要营销吗？在现在的中国，不需要。亲友故去之后，我们必须去那里。关于殡葬的各项服务，殡仪馆收多少钱，我们就掏多少钱。在垄断的庇护下，他们不但没有生存危机，而且活得有滋有味的。 6、7月份多期营销课程 谁需要营销？——所有有生存危机的行业。越有生存危机，越需要营销；生存危机越大，越需要营销。营销从来都不是温情脉脉、心平气和的，做营销的人从来都没有机会带着救生圈走向大海。营销是从面对绝望开始的。 户外营销现场一 十二年前我在创维工作时，创维在中国的彩电行业处在一个很特殊的位置：第四名。与前三名长虹、康佳、TCL的距离不是一个档次，却与海信、厦华、乐华等处在混战、胶着状态。我亲眼目睹了由于彩电行业的刺刀见红的竞争和微薄的不好意思说的利润给创维带来的巨大压力。一轮又一轮的成本削减，一次又一次的腹背受敌，告诉我营销是从面对绝望开始的。十二年间，前三名犯的各种各样的错误，把创维送上了彩电行业头把交椅。但这其间面对过的绝望，恐怕只有创维人自己知道。 户外营销现场二 你有没有见过心平气和的保险销售员？你有没有见过气定神闲的直销“伙伴”？你有没有见过不做促销的家电公司？ 也许有，那些真正市场化行业里面的一部分销售人员，表面上给你的感觉心平气和、气定神闲，但内心里一定是压力很大、对于自己的生存很有危机感的。但更多的人，在这种压力和生存危机之下，连表面的心平气和和气定神闲都已经丧失了。 他们为什么那么眼冒红光、屡败屡战？——因为他们天天面对绝望。长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。 户外营销现场三 在市场上，谁的营销能力最强？——最市场化的公司，因为如果稍有闪失，他们就会担心明天的早餐。 营销就是从绝望中寻找希望，再把希望变成竞争对手的绝望的工作。 如果你不绝望了，你就不是营销人。无论你是多么成功的营销人员，无论你现在的营销业绩多么辉煌，对于业绩增长和市场地位，你永远都有一份焦虑感和绝望感，这样的人才是真正的营销人。 所有的从死人堆里爬出来的营销人，我向你们致敬。