1，我觉得您很亲切！ 2，您看上去很精神！ 3，和您交流我感觉很美好！ 4，今天想了解什么产品呢？（而不是问：想“买”什么产品。） 5，您理想的产品大概是什么样子的？ 6，选择一件XX产
当他拨打了电话的时候 "嘟~嘟~嘟~喂!你好,这里是XX有限公司,请问你找谁?" "喂!你好!我是XX有限公司的,麻烦你帮我转一下采购,谢谢" &q
比如在一次交易中，你期望对方缩短结帐期限，你在价格上做出了让步，而对方的让步却是自行提货，那么此次让步对你而言是价值的不对等。这里我的建议是：当你在某方面做出让步时，要明确的要求对方给予你所期望
营销战略的三类舍弃:产品舍弃：聚焦一种产品，比推出各种产品满足所有人的需求要好的多特性舍弃：聚焦于一种产品特性，比同时讲述多个特性要好的多目标市场舍弃：聚焦于品类中的某一个目标细分市场，能让你成
①反应敏捷，把握时机。 谈判的时候，要随时保持警觉性，认识各种不同的时机：该认真或冷淡的时候，该坦谈或神秘的时候，该说话或保持静默的时候，该让步或坚定的时候，该细心观察和态度和缓的时候，该给予或
说话，不仅是一种生理功能，更是一种能力。试看会说话的人，纵然口若悬河，滔滔不绝，听者也不以为苦；纵然片言只语，一字千金，也能绕梁三日。成功人士大多是成功的说话者，毫不夸张地说，在成功人士身上，至
1、没有自信。如果自己都不相信自己的能力，那么没有人会相信你。 2、对销售的产品不自信。这里作者强调你对产品没有信心客户是可以感觉得到的。 3、没有为自己的销售生涯制定目标、计划。包括短期
.如何做正确的事——思考力 1、4段营销公理；2、销售的七大原则；3、营销人员具备的态度． 二.如何把事情做正确——执行力 1、营销员的职责；2、营销员的七项素养 三.修炼建立陌生关系——自信
这天，一位富豪邀请几位朋友到一家酒店用餐，酒店老板频频上前敬酒，十分殷勤地与这位富豪套近乎，想拉住这个不可多得的客源。没想到，富豪走后，一位伙计对老板说，那个富豪不会再来了。 一个月过去了，那
说出你的想法，才能让别人了解你。 如果你害怕将自己的观点和别人分享，或者因为要和别人交流思想而害羞，你需要看看下面的：不用担心你说出自己的想法后，其他人会有不好的反应。你要明白：作为一个人，你有
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